Calcular a margem é uma das habilidades básicas de qualquer vendedor. Vender por um bom preço significa, em última análise, ter um bom lucro. É por isso que você precisa aprender a calcular corretamente a margem de negociação antes de mergulhar na negociação com a cabeça.
Instruções
Passo 1
A margem é um dos elementos estruturais do preço. Seu significado econômico é bastante simples: com um volume médio de vendas, o valor da margem de comercialização deve ser suficiente para cobrir todos os custos do vendedor e obter um certo lucro. Em diferentes setores da economia, assim como em diferentes níveis da cadeia do produtor ao consumidor, existem diferentes margens devido às especificidades de cada tipo de negócio. Mesmo a venda do mesmo produto em diferentes estágios de seu movimento está sujeita a margens diferentes. O exemplo mais simples disso é o comércio atacadista e varejista de produtos alimentícios. De acordo com a prática estabelecida, a margem de lucro dos produtos no atacado em geral é de 10%, e para um comprador varejista em uma loja já é de cerca de 25%.
Passo 2
Na prática, a margem de negociação pode ser calculada de pelo menos duas formas: em termos absolutos e relativos. Para calcular a margem de lucro em termos absolutos, defina a margem de lucro usando a fórmula: "preço de venda menos preço de compra". Assim, conhecendo os dois valores, você pode facilmente obter o valor da margem de negociação.
etapa 3
Em termos relativos, a margem de negociação deve ser calculada usando uma fórmula diferente: "o preço de venda dividido pelo preço de compra, menos um". O número resultante deve ser convertido em porcentagens. Esta fórmula é aplicável a qualquer comércio e é parcialmente aplicável para determinar as margens de produção, desde que o valor da compra seja entendido como o custo da matéria-prima do produto final.
