A questão de estabelecer um preço para um determinado produto ou serviço atormenta quase todos os empresários. Seu nível deve fornecer o rendimento máximo das empresas sem levar a uma queda significativa na demanda.
Instruções
Passo 1
Determine o valor dos custos necessários para a compra ou produção dos bens vendidos. Não se esqueça de adicionar os custos fixos a este valor: despesas com aluguel de imóveis e contas de serviços públicos fixos, salários dos funcionários envolvidos na produção e venda de produtos, publicidade, etc.
Passo 2
Se você souber a quantidade de custos que vai para a produção ou venda de uma unidade de mercadoria, poderá calcular o volume de vendas necessário para comprar custos fixos. Ao fazer o cálculo, não se esqueça que o mercado de vendas pode ter suas próprias limitações, então nem sempre você poderá vender a quantidade de produtos que concebeu em um determinado nível de markup.
etapa 3
Diferentes grupos de produtos podem ter diferentes níveis de marcação. Assim, um produto de alta qualidade, exclusivo e raramente adquirido pelos clientes geralmente tem uma grande margem. O prêmio sobre alimentos e bens de consumo não deve ser alto.
Passo 4
Ao definir um preço, você também precisa se concentrar em seus concorrentes. Para vender mais, deixe sua margem de lucro um pouco mais baixa. Mas não se empolgue muito, pois a psicologia dos consumidores pode pregar uma piada cruel com você, pois deixarão de comprar seus produtos, associando seu baixo preço à baixa qualidade.
Etapa 5
O valor dos descontos para clientes habituais e os custos das diversas promoções e sorteios também devem ser incluídos na margem de lucro das mercadorias, devendo o contribuinte fazer o mesmo, que é calculado em função do volume de negócios.
