Um aspirante a empresário que deseja abrir seu próprio negócio no setor de serviços deve primeiro realizar uma análise abrangente do mercado potencial e, com base nos resultados, determinar se os serviços oferecidos a ele serão solicitados e em que medida. Sem essa análise, seu negócio pode em breve terminar em fracasso.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, avalie a situação do mercado, ou seja, reúna informações sobre a relação entre oferta e demanda dos serviços que você planeja fornecer. Se se verificar que o mercado desta região está saturado de ofertas de serviços semelhantes e a concorrência é muito acirrada, não será fácil para um novo empresário atrair clientela. Nesse caso, faz sentido para ele pensar em outros tipos de negócios. Ou, desde o início, você deve fazer um esforço para se destacar do cenário geral, atrair a atenção de clientes potenciais, por exemplo, definindo preços mais preferenciais em relação aos concorrentes, realizando promoções, etc.
Passo 2
Um indicador muito importante é a capacidade de mercado, ou seja, o valor total do custo dos serviços que o consumidor pode adquirir em um determinado período de tempo. Você pode avaliá-lo usando dados estatísticos ou pesquisas de opinião. Uma maneira boa e barata é pesquisar os compradores potenciais em seus locais de trabalho. Pense bem na lista de perguntas. Deve ser curto, claro e não irritante para as pessoas.
etapa 3
É necessário também avaliar a tendência de desenvolvimento do mercado de serviços, ou seja, saber se os clientes potenciais utilizarão os serviços no mesmo nível de antes, ou se a demanda por esses serviços aumentará ou diminuirá. Muito aqui depende da situação econômica do país em geral e desta região em particular. Por exemplo, se um empresário decidir começar a trabalhar na área de serviços de viagens, a estabilidade econômica será favorável para negócios de sucesso e a turbulência econômica certamente levará a uma queda na demanda por pacotes de viagens.
Passo 4
E, claro, é absolutamente necessário coletar informações tão completas e precisas quanto possível sobre a política de preços no mercado de serviços. Tente obter essas informações de várias fontes e analise-as cuidadosamente. Com base nisso, determine os preços dos serviços de forma que sejam mais atrativos do que os preços dos seus concorrentes e, ao mesmo tempo, cubram todos os custos e proporcionem um nível de rentabilidade comercial mais ou menos aceitável.
