A pergunta "Como aumentar as vendas?" não atormenta apenas quem já está no mercado há muito tempo, ou trouxe para o mercado um produto único e necessário para todos Qualquer produto introduzido no mercado terá que tomar medidas para aumentar a taxa de vendas. Mas às vezes as vendas precisam ser aumentadas o mais rápido possível para ultrapassar os concorrentes ou conquistar o mercado. Um plano de ação claro é indispensável aqui.
É necessário
- - Produto próprio;
- - proposta única de venda;
- - uma estratégia de promoção bem pensada.
Instruções
Passo 1
Concentre-se em um nicho de mercado específico ao promover. Obviamente, a maioria dos consumidores são clientes em potencial para seu serviço ou produto. Mas seu sucesso de marketing pode ser aumentado, e até mesmo a um custo mínimo, se você escolher o público-alvo certo que realmente precisa do que você tem a oferecer. Defina claramente o seu nicho de mercado, crie materiais promocionais especificamente para o público-alvo. Posteriormente, você pode multiplicar o resultado se identificar outros nichos de mercado que de uma forma ou de outra podem se sobrepor ao seu.
Passo 2
Crie sua própria Proposta de Venda Única (USP). Esta é uma condição ou outro motivo convincente que diz aos consumidores para comprarem o seu produto, e não o produto de um concorrente. Você será capaz de atrair o número máximo de clientes em um curto espaço de tempo se oferecer a eles benefícios que eles não receberão de participantes semelhantes do mercado. Transforme seu USP em um dos principais benefícios do produto e sempre inclua-o em suas campanhas publicitárias.
etapa 3
Elimine ou limite todos os riscos. A principal razão pela qual as pessoas não compram o que precisam é porque têm medo de receber outra coisa em vez do que esperam e, como resultado, perder dinheiro. É sua responsabilidade eliminar esse risco e dar ao cliente a garantia de que ficará satisfeito com a compra. Por exemplo, se você vende um produto, garanta um dinheiro de volta em caso de defeito ou insatisfação do cliente. Se você fornece serviços, prometa continuar trabalhando até que o resultado prometido seja alcançado.
Passo 4
Ofereça ao cliente bônus e serviços adicionais. Esta é uma das maneiras mais fáceis de obter críticas favoráveis e aumentar a satisfação dos clientes. É mais fácil do que encontrar novos clientes, mas os novos clientes nunca virão até você para comprar até que estejam satisfeitos com a satisfação dos antigos. Desenvolva e ofereça constantemente novos bônus, serviços e descontos que se aplicam ao que você oferece aos clientes.
