Uma empresa que fabrica máquinas-ferramenta para uso industrial deve identificar claramente seu público-alvo. Naturalmente, se você alterar ligeiramente o design da máquina, ela poderá produzir produtos diferentes daquele para o qual foi projetada anteriormente, mas isso exigirá uma mudança em um grande número de pontos no ciclo de produção. Portanto, o primeiro passo na venda de máquinas-ferramentas deve ser identificar o grupo-alvo.
Instruções
Passo 1
Você deve estar absolutamente claro sobre quais tipos de produtos sua empresa pode produzir, ou seja, para a produção de que tipo de bens suas máquinas se destinam. Evite grandes hesitações - deixe que seja um dispositivo estritamente funcional, mas confiável e focado em uma tarefa.
Passo 2
Comece a construir sua base de leads. Não é necessário focar apenas na sua região - olhe nas vizinhas. Seu alvo são as grandes e médias empresas industriais que produzem produtos produzidos por máquinas semelhantes às suas.
etapa 3
Considere cada cliente individualmente. Você deve calcular quanto custará para ele reestruturar a produção com a introdução de suas máquinas e quanto será mais barato produzir os produtos. Se os benefícios são óbvios, fique à vontade para visitar esta empresa e fazer uma oferta comercial, mas se, de acordo com seus cálculos, o empreendimento se revelar não lucrativo, ou o custo unitário de produção com a introdução de suas máquinas não não mude, saiba que estará perdendo seu tempo.
Passo 4
Não tente apenas vender máquinas. Trate os clientes em potencial como parceiros, esforce-se para concluir um contrato de serviço pós-garantia de suas máquinas. Lembre-se de que, no caso de uma transação bem-sucedida e de benefícios reais, sua reputação estará à sua frente.
