Como aumentar o faturamento de uma empresa ou como aumentar as vendas é o problema central de qualquer empreendimento comercial e o objetivo principal de um mix de marketing em qualquer nível. Em essência, o problema de como aumentar o faturamento divide-se em três componentes: trata-se da gestão de preços, sortimento e vendas.
Instruções
Passo 1
Gerenciar os preços para aumentar as vendas é a maneira mais óbvia. No entanto, um simples aumento no preço do mesmo produto não pode resolver o problema em um nível qualitativo. Já que o volume de negócios não é apenas monetário, mas também uma expressão quantitativa dos volumes de vendas. Portanto, para aumentar as vendas, você precisa promover os produtos separadamente. A promoção é exatamente o objetivo do conjunto de ferramentas de marketing. E com a sua competente aplicação, é possível aumentar o volume de negócios em termos quantitativos.
Passo 2
Outra forma de aumentar as vendas é por meio do gerenciamento de sortimento. Estas medidas incluem a implementação de medidas que visem, em primeiro lugar, trabalhar a qualidade dos produtos e, em segundo lugar, alargar e otimizar a gama de produtos promovidos. Melhorar a qualidade dos produtos permite que você obtenha novas vendas, aumentando o consumo de mercadorias pelos clientes existentes e conectando novos clientes. No segundo caso, a análise ABC é freqüentemente usada para ajudar a determinar grupos de produtos prioritários.
etapa 3
Você pode aumentar o volume de negócios entrando em novos mercados e ocupando nichos livres. Claro, hoje é quase impossível encontrar mercados não ocupados por concorrentes. A situação é a mesma com nichos livres. Em termos práticos, essa expansão geralmente se resume ao movimento da cidade com alta densidade de comércio para o interior esparso. No entanto, isso acarreta dificuldades associadas, por exemplo, infraestrutura de transporte. Portanto, o tipo de expansão mais comum é a competição. Isso ocorre devido ao deslocamento de concorrentes de suas posições, bem como à caça furtiva de seus principais clientes.
