O papeleiro deve entender que não adianta procurar clientes apenas na sua região. Paralelamente ao lançamento do papel para as necessidades do mercado local, é aconselhável buscar um comprador ao lado - deve-se fazer uma análise das regiões vizinhas e uma busca de parceiros, tanto nelas quanto no exterior próximo.. Mas antes de mais nada, é preciso destacar os tipos de papel mais procurados.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, identifique os tipos de papel que não requerem equipamentos específicos. Para fazer isso, você deve ser orientado pela demanda. Faça pesquisas de marketing para identificar os principais tipos de papel usados em sua área.
Passo 2
Depois de fazer sua pesquisa e configurar a produção, comece a construir sua lista de clientes em potencial. Podem ser redações de jornais, revistas, empresas que prestam serviços de impressão, bem como editoras. Comece com sua região.
etapa 3
Paralelamente a isto, formule pedidos de cooperação, utilize a Internet para procurar empresas do seu grupo-alvo em regiões vizinhas. Para conseguir um cliente, você pode usar técnicas como descontos crescentes e descontos para grandes volumes de mercadorias ou para um contrato de longo prazo.
Passo 4
Colabore com editores de revistas da indústria e do empreendedor. Você pode trabalhar com ele em um acordo mútuo na forma de pagamento de parte do custo dos produtos por meio da publicidade de sua empresa na revista deles. Lembre-se de que quanto mais amplamente você anunciar sua empresa, mais clientes em potencial poderá encontrar.
Etapa 5
Procure e encontre representantes regionais trabalhando por uma porcentagem de um negócio bem-sucedido. Usando este esquema, você pode entrar em quase qualquer mercado, o mais importante é pedir um preço inferior ao de seus concorrentes.
