A receita na loja depende de três fatores fundamentais: bom gerenciamento, atividade de promoção e habilidades do vendedor. Para aumentar os lucros, você também deve analisar a situação do mercado, ajustar a gama de produtos oferecidos e encontrar formas de reduzir custos.
É necessário
Análise SWOT, plano de marketing, plano de negócios
Instruções
Passo 1
Faça uma análise SWOT que analise em detalhes quatro aspectos do negócio - pontos fortes, pontos fracos e oportunidades e ameaças. Enquanto os dois primeiros aspectos são internos e revelam a situação da empresa, o segundo e o terceiro estão relacionados ao ambiente externo. Esse tipo de pesquisa ajuda a entender os motivos da falta de crescimento dos lucros.
Passo 2
Solicite uma auditoria. Vale a pena analisar tanto os recursos empresariais da empresa, incluindo indicadores econômicos, quanto o estado. Uma auditoria de pessoal pode incluir a revisão da tabela de pessoal, mudança de descrições de cargos, fotografias do dia de trabalho e outros aspectos relacionados ao pessoal. Se formos falar de mercearia, será útil verificar as tecnologias para a produção de produtos semiacabados e demais produtos fabricados para venda no empreendimento.
etapa 3
Revise seu plano de negócios. Se o valor esperado de lucro nele for maior do que o real, encontre a discrepância. Por que a situação está se desenvolvendo dessa forma, você pode descobrir e analisar o plano de marketing. Talvez, o aumento da receita da loja não ocorra devido à insuficiência de recursos alocados para promoção. Erros na definição do retrato do grupo-alvo (respectivamente, suas preferências de consumo), mudanças na situação econômica geral, mudanças não contabilizadas no movimento dos fluxos de clientes, etc. podem ser considerados como variantes de erros de marketing.
Passo 4
Crie um novo plano de marketing com base nos erros que encontrar. Pode incluir três blocos principais: uma campanha publicitária, uma campanha de relações públicas e promoções necessárias para promoção online. Ao realizar certas ações, você pode atrair mais público pagante. Mas aumentar a receita de uma loja não é o mesmo que aumentar os lucros. Para obter uma receita maior de um negócio, há mais um passo importante a ser dado.
Etapa 5
Reduzir custos. Isso pode incluir o ajuste do horário de funcionamento do ponto de venda, a gama de produtos, a exposição das mercadorias, bem como a revisão da especificação de equipamentos comerciais que consomem muita energia elétrica. Certifique-se de fazer o monitoramento do fornecedor. Talvez você esteja acostumado a trabalhar com os mesmos importadores, enquanto outros surgiram no mercado russo há muito tempo, oferecendo condições mais favoráveis. Como em qualquer negócio, não há ninharias no comércio.
