Como aumentar seus lucros? Como alcançar altos níveis de lucratividade e economia de custos? Essas perguntas são feitas por gerentes não apenas de grandes, mas também de pequenas empresas. O lucro é o objetivo principal de um empreendimento. Representa a diferença entre receitas e custos de uma empresa. Assim, para aumentar os lucros, você pode aumentar a receita ou reduzir os custos do empreendimento.
Redução de custos
Para identificar reservas de redução de custo, é necessário avaliar a estrutura e a dinâmica dos custos, identificar o motivo do desvio dos indicadores reais em relação aos planejados.
Dentre as medidas que visam a redução do custo, podemos citar as seguintes:
- redução de custos de materiais por meio da melhoria do processo tecnológico;
- redução no consumo de combustível e energia;
- introdução de racionamento de custos;
- aumentando o nível de disciplina tecnológica na produção, reduzindo o custo do casamento;
- aumentar a produtividade dos funcionários da empresa;
- redução dos custos salariais, reduzindo salários ou reduções de pessoal;
- redução dos custos administrativos e de gestão.
Na implementação de todas as medidas propostas, deve-se lembrar que a redução de custos não deve levar à diminuição da qualidade dos produtos.
Aumento da receita
A receita é a receita total do negócio. Este indicador pode ser aumentado aumentando o preço unitário e o volume de vendas.
Você deve ser extremamente cuidadoso ao alterar sua política de preços. Na maioria das vezes, as empresas comerciais operam em um ambiente altamente competitivo. As reações dos clientes aos aumentos de preços podem ser negativas. Apenas grandes empresas monopolistas podem aumentar significativamente o preço.
É mais fácil gerenciar vendas do que preço. Vários métodos podem ser usados para aumentar o indicador. Em primeiro lugar, a política de sortimento da empresa deve ser revisada. Para isso, recomenda-se identificar e retirar da produção os bens sem demanda e aumentar a produção de bens populares. Você pode expandir a gama produzindo produtos relacionados.
Outra forma eficaz de aumentar as vendas é expandir a geografia de vendas. Um trabalho eficaz neste sentido permitirá à empresa assumir uma posição dominante no mercado nacional ou internacional. Você também pode estimular as vendas de produtos conduzindo uma campanha publicitária ativa e mudando a abordagem do merchandising.
