Aprender sobre as necessidades dos clientes e seus motivos, bem como atender a essas necessidades por meio da venda de mercadorias, é a essência do marketing. O complexo de marketing é a espinha dorsal das atividades de marketing de qualquer empresa no mercado. As vendas, por sua vez, são um dos elementos do mix de marketing.
Instruções
Passo 1
Os profissionais de marketing de vendas também chamam a distribuição, que consiste em dois componentes - o canal de distribuição e o processo de vendas. O canal de distribuição é o caminho que o produto segue do fornecedor até o consumidor final. No caminho da mercadoria do fornecedor ao consumidor, existem vários intermediários. Seu número é chamado de comprimento do canal.
Passo 2
O objetivo do departamento de marketing da empresa é a seleção e organização ideais dos canais de vendas, bem como o rastreamento da eficiência de produção dos canais.
etapa 3
O processo de marketing deve ser entendido como o movimento real de um produto, do local de sua produção para o local de seu consumo. O departamento de marketing deve coordenar os interesses de todos os participantes dos canais de distribuição. Isso permite que você obtenha o efeito econômico máximo. Os especialistas atribuem o próprio processo de vendas ao campo da logística de marketing.
Passo 4
A política de vendas é responsável por onde, como, em que termos e por quem o produto deve ser vendido. O desenvolvimento e implementação de medidas que visam a circulação competitiva de mercadorias no tempo e no espaço do fabricante até ao consumidor estão nas mãos da política de vendas.
Etapa 5
A política de vendas consiste em política de compras, rede de vendas, intermediários e contratados, fluxos de distribuição comercial e estratégias de vendas no mercado.
Etapa 6
A política de compras desenvolve medidas pelas quais a empresa seleciona os fornecedores, as melhores condições de entrega e as opções de pagamento da mercadoria.
Etapa 7
A empresa, desenvolvendo atividades, deve minimizar os riscos. Por exemplo, comprar um item de vários fornecedores reduz o risco de interrupções no fornecimento. Os fornecedores são obrigados a disputar pedidos, o que permite à empresa cliente receber condições favoráveis e aumentar a rentabilidade das transações.
Etapa 8
A rede de vendas é composta por diversas contrapartes que promovem o produto no mercado. Um indicador importante é a capacidade de gerenciamento da rede de distribuição. Este termo se refere à capacidade do fornecedor de influenciar as atividades de marketing das contrapartes. Depende do número de contrapartes e do grau de independência.
Etapa 9
Intermediários e contratados são uma parte importante das vendas. Eles são necessários para organizar a promoção e comercialização dos produtos do fornecedor. Os fluxos de distribuição comercial e as estratégias de marketing no mercado também são muito importantes. Por falar em eficiência de vendas, é importante lembrar que depende da disponibilidade de demanda do consumidor e de sua estrutura.
