A política de vendas é o principal componente do bom desenvolvimento da empresa, pois cada organização é criada para a produção de produtos, sua venda e lucro. A falta de venda de produtos leva à existência insensata da própria empresa.
Fatores de política de vendas
Ao desenvolver uma política de marketing, há fatores importantes a serem considerados. A atividade vital da empresa é influenciada não só pelo ambiente interno (interação de departamentos e serviços de produção de produtos, sua armazenagem, venda ao consumidor final), mas também pelo externo. Essa é a infraestrutura da região, seu desenvolvimento econômico, o estado das estradas de transporte.
Existem muito mais usuários finais em uma grande região econômica do que em regiões subdesenvolvidas. Mas nas grandes áreas metropolitanas existe um fator de empresas competitivas fortes. Portanto, é necessário desenvolver o setor geográfico do mercado de vendas. Nesse sentido, surge a questão de investir recursos adicionais em publicidade em outras regiões, bem como o aumento do custo do próprio produto devido ao aumento dos custos de transporte, desenvolvimento e utilização de embalagens do produto para evitar deterioração devido. às mudanças nas condições climáticas. Nesse caso, pode ser necessário atrair intermediários para aumentar as vendas.
Etapas da formação de uma política de vendas
Para atividades de vendas eficazes, é necessário traçar um plano em fases para a implementação de uma política de vendas. É necessário determinar metas de vendas realistas e alcançáveis, independentemente de serem alcançadas a longo ou curto prazo. Este é um volume garantido de vendas de mercadorias em um segmento de mercado dedicado, receitas de vendas, tempo de vendas, controle do giro de mercadorias, etc., dependendo dos objetivos principais da empresa. O próximo passo é analisar a influência do ambiente externo e interno, desenvolver medidas para neutralizar os fatores negativos e sua implementação, criar e controlar canais de distribuição de produtos no setor de mercado, selecionar intermediários para a distribuição de mercadorias.
Considerando os canais de distribuição, é preciso entender que há entregas diretas, quando o fabricante vende pessoalmente os produtos fabricados, e aquelas que se constituem em conexão com o envolvimento de intermediários.
A última e bastante significativa etapa da política de vendas é a organização e o funcionamento ininterrupto do sistema de qualidade do produto. É praticamente impossível vender produtos de baixa qualidade e não competitivos.
A empresa seleciona de forma independente o método mais eficaz para atingir o resultado - tudo depende da capacidade produtiva, financeira e econômica da organização e de sua posição no mercado. Esses fatores devem ser examinados e tratados por meio da política de marketing da organização.
