Para abrir uma nova concessionária, você deve primeiro convencer o distribuidor oficial da montadora da seriedade de suas intenções, apresentando um plano de negócios detalhado e convincente. O fator determinante aqui pode ser, em primeiro lugar, a geografia de sua região - um território não coberto por uma rede de concessionários com demanda estabelecida.
É necessário
- - um contrato de concessão com um representante oficial de um fabricante de automóveis na Rússia;
- - edifício da concessionária (complexo que inclui show room, serviço de veículos equipados, depósito);
- - pessoal (administrativo, técnico, serviço);
- - meios de publicidade (publicidade exterior, publicações nos meios de comunicação, etc.).
Instruções
Passo 1
Contacte os representantes oficiais do fabricante automóvel na Rússia e envie-lhes a sua proposta no formulário de candidatura. Ao escolher uma marca de carro com a qual você pretende trabalhar, lembre-se de que os fabricantes de automóveis premium exigem muito de seus revendedores. O distribuidor provavelmente terá que esperar muito tempo por uma resposta, mesmo que seu representante venha ao seu encontro pessoalmente, uma decisão só pode ser tomada meses depois.
Passo 2
Prosseguir com a construção do prédio da concessionária oficial assim que for concluído o contrato com o representante da empresa. Na maioria dos casos, o distribuidor regula rigorosamente todos os detalhes do projeto e design, às vezes ele assume muitas das obras. A principal fonte de receita do proprietário de uma concessionária, via de regra, passa a ser os serviços de uma oficina autorizada que trabalha com ele, a área para ele e para o depósito de peças de reposição deve ser preparada antes do início das obras por defeito.
etapa 3
Pense em como o trabalho de RH será organizado na sua empresa. De acordo com representantes de mercado experientes, o recrutamento costuma ser o problema mais significativo para o proprietário de uma concessionária de automóveis. A solução ideal é contratar um gerente de RH experiente que possa assumir totalmente essa tarefa.
Passo 4
Planeje uma promoção para informar os residentes locais sobre a localização da concessionária e a disponibilidade de determinados modelos na concessionária. Marcas bem conhecidas não exigem "promoção" adicional de você, mas os clientes em potencial precisam saber que existe um salão na cidade que vende esses carros. Os especialistas recomendam focar na publicidade externa.
