A estabilidade econômica do país dá aos empresários a oportunidade de pensar em investimentos de longo prazo que podem gerar lucros significativos. Esses tipos de negócios, em particular, incluem a abertura de uma concessionária de veículos para a venda de carros novos.
Apesar do fato de que o mercado de automóveis na Rússia está se aproximando da supersaturação, um nicho desocupado pode ser encontrado. Isso se aplica a uma determinada marca de carro e à região de sua venda. No entanto, você precisa estudar seriamente o mercado potencial para que investimentos significativos não sejam desperdiçados e seu salão não feche por falta de lucratividade.
Os primeiros passos
Para abrir a sua própria concessionária de veículos, em primeiro lugar, você precisa registrar uma empresa, escolher a forma de propriedade e códigos de atividade, registrar-se no serviço fiscal. Depois disso, você pode iniciar negociações com os fabricantes de automóveis. Observe que muitas empresas automobilísticas impõem requisitos bastante rígidos para seus revendedores, e algumas até exigem que apenas os carros de suas marcas estejam no showroom. A localização do seu futuro salão, sua área, design, a disponibilidade de serviços adicionais, como venda de peças de reposição originais, serviço autorizado e test drive, dependem desses requisitos.
Depois de celebrar uma carta de intenções com um ou mais fabricantes, pode começar a procurar um local adequado ou a construí-lo. Você precisará de uma área grande o suficiente para apresentar o máximo de variedade. Os principais custos de abertura de uma concessionária estão ligados apenas às instalações e podem variar de meio milhão de dólares nas regiões a dois a três milhões de dólares na capital. Naturalmente, a faixa de preço depende não apenas do custo do terreno e da construção, mas também dos requisitos de um determinado fabricante de automóveis.
Preparação para abertura
Em geral, o custo ideal para abrir uma concessionária de automóveis "do zero" é considerado na faixa de US $ 700 mil nas regiões e até US $ 4-5 milhões em Moscou. Ao mesmo tempo, o lucro líquido do salão raramente ultrapassa 2% do faturamento, de modo que o retorno não chega antes de cinco anos.
Será necessário resolver o problema com a logística, ou seja, o canal de entrega dos carros acabados da montadora para o seu salão. Como regra, as grandes empresas automotivas com seus escritórios de representação na Rússia organizam elas próprias a entrega e o desembaraço aduaneiro, mas também existem aqueles que não fornecem esses serviços, então você terá que procurar uma transportadora, lidar com o seguro e o desembaraço aduaneiro você mesmo.
Quanto a campanha publicitária, na maioria dos casos materiais publicitários prontos, bem como recomendações para sua implementação, também são fornecidos pelos fabricantes, mas se você trabalha com uma marca desconhecida, também terá que fazer um orçamento para atividades destinadas a chamar a atenção para sua organização.
Para que um fabricante o considere um revendedor eficaz, ele precisará fazer um determinado número mínimo de vendas por ano. No caso de carros do segmento de preço médio, será necessário vender cerca de cem unidades do equipamento por ano, enquanto a barra inferior para carros mais caros é normalmente em torno de 70 unidades por ano.
