O comércio atacadista é um tipo de transação em que a mercadoria pela qual o dinheiro foi pago não é transferida para o consumidor final. Destina-se à posterior revenda. Via de regra, remessas inteiras de mercadorias, grandes ou pequenas, são objeto de venda e compra.
Instruções
Passo 1
Pense em que tipo de comércio no atacado você deseja fazer. Colete o máximo de informações possível, para isso, faça uma análise de marketing, identifique a demanda do consumidor.
Passo 2
Decida com qual público-alvo você pode contar. Ou seja, quais categorias de consumidores podem usar os produtos que você oferece. Depende de uma série de fatores: saturação do mercado, nível de preços, serviço, conveniência para os clientes (localização do escritório, loja, depósito). Procure atrair a atenção dos clientes mais lucrativos (pequenos atacadistas, lojistas). Faça todos os esforços para estabelecer boas relações com eles, para interessá-los em cooperação com você. Faça uma campanha publicitária competente.
etapa 3
Preste atenção especial à gama de produtos oferecidos. É bom quando a gama é extensa, diversa, mas, por outro lado, gama ampla exige custos elevados, que nem sempre rendem rapidamente (algum produto pode ficar velho, por exemplo). Portanto, a base da nomenclatura deve ser os grupos de produtos mais populares e lucrativos.
Passo 4
Escolha seus fornecedores com cuidado. Não persiga o preço barato, pois em alguns casos é uma consequência da má qualidade.
Etapa 5
O nível de preço dos seus produtos não deve ser superior à média do mercado, pois isso vai assustar o grosso da clientela. Pelo contrário, sempre que possível, tente mantê-los mais baratos que os da concorrência. Mesmo que a diferença seja puramente simbólica, ela atrai bem os clientes do ponto de vista da psicologia.
Etapa 6
Encontre pessoal qualificado. Lembre-se de que a lucratividade do seu negócio dependerá em grande parte da maneira educada com que os funcionários falam com os clientes, com que confiança e inteligência respondem às suas perguntas. Também é muito importante para os clientes a rapidez com que serão atendidos (eles vão preencher todos os documentos, carregar o carro). Portanto, tente manter o escritório e o depósito próximos um do outro em um local conveniente.
Etapa 7
Certifique-se de pensar sobre um sistema de motivação. Os clientes regulares e mais lucrativos devem receber descontos nos preços de venda ou pagamento diferido. Sua tarefa: garantir que eles fiquem satisfeitos com a cooperação e não procurem outro fornecedor.
