O comércio por atacado é convencionalmente dividido em grandes e pequenos atacado. Os pequenos atacadistas trabalham diretamente com o varejo, entregando as mercadorias às lojas. Grandes atacadistas mantêm depósitos de tamanhos diferentes e fornecem mercadorias para pequenos atacadistas. A escala da atividade depende dos recursos iniciais.
Instruções
Passo 1
Faça uma lista de clientes que podem comprar mercadorias. Antes de registrar uma empresa, é preciso saber o tamanho do mercado em que você vai trabalhar. Os jogadores-chave devem aparecer na sua lista. Para encontrá-los, você terá que encontrar bases de atacado, falar com os funcionários da loja. Os atacadistas geralmente dispensam publicidade, já que há anos trabalham com um círculo limitado de clientes regulares. Para encontrar todos os futuros clientes, pense em quem eles atendem e se comunicam com seus clientes.
Passo 2
Descubra os preços de compra atuais dos clientes e outras condições de entrega. Não importa que você procure clientes sem a intenção de fechar um contrato. Você está fazendo reconhecimento agora. Você pode se apresentar como representante de uma nova empresa que pretende atender a região. Pergunte com o que os clientes não estão satisfeitos. Você definitivamente coletará algumas informações. Algumas pessoas pedem para trazer uma lista de preços e não dizem nada. Certifique-se de se comunicar com o chefe da empresa. Digamos que você pode dar boas condições, mas precisa estimar o volume aproximado de compras.
etapa 3
Encontre fornecedores, calcule e estime margens. Com base nas informações coletadas, você pode estimar aproximadamente o volume de compras. Isso será necessário para negociações com fornecedores. Eles precisam de melhores condições, apesar de você ainda estar conduzindo negociações preliminares.
Passo 4
Ponha em ordem o aspecto jurídico da atividade. Quando estiver claro como o lucro é gerado, os custos são conhecidos, você pode cadastrar a empresa e começar a trabalhar.
Etapa 5
Faça uma oferta aos clientes. Após a 2ª etapa, você sabe em que condições eles cooperam com outros fornecedores. Crie um pacote de propostas de negócios que o ajudará a se destacar na multidão. Aproveite os pontos fracos de seus concorrentes. Se os clientes em potencial reclamarem dos prazos de entrega, você pode se concentrar na qualidade desse serviço. Não será fácil para os concorrentes reestruturar a obra.
