O preço é um dos momentos críticos para a prosperidade de uma empresa. Normalmente, o mercado decide qual será o preço do produto ou serviço. Além disso, os custos de produção são necessariamente levados em consideração. Ao definir o preço de atacado, o empresário concede um desconto ao comprador em detrimento do seu próprio lucro por unidade de mercadoria, mas ganha pela grande quantidade.
Instruções
Passo 1
Para determinar o preço de atacado, é necessário estabelecer o custo de uma unidade de produção. Para fazer isso, calcule os custos variáveis e fixos. O primeiro inclui matérias-primas, salários dos funcionários da empresa, energia, combustível. Seu tamanho varia de acordo com a quantidade de bens produzidos. Os custos fixos são aluguel de instalações, custos de gerenciamento, custos de vendas e depreciação de equipamentos.
Para determinar o preço de varejo ideal, você precisa saber quanto pode vender e produzir. Conhecer os custos variáveis e fixos, bem como o volume de produção, determina o custo.
Passo 2
Tendo em conta os cálculos efectuados, decida por si quanto será suficiente para que possa investir fundos adicionais no desenvolvimento do empreendimento, e o valor mínimo de lucro que gostaria de receber. Calcule um preço suficiente dividindo os custos e benefícios pela quantidade de produtos produzidos.
etapa 3
O preço mínimo suficiente pode ser no atacado. Como alternativa, você pode doar uma pequena porcentagem de seus próprios lucros (por unidade) a um comprador de atacado para obter um desconto. Pelo contrário, você pode fazer uma pequena margem para o preço mínimo para clientes de varejo.
Passo 4
Compare os preços recebidos por seus produtos com os de seus concorrentes. Se o seu produto for de qualidade inferior, é melhor torná-lo um pouco mais barato, caso contrário - vice-versa.
