A maioria dos usuários privados que usam o software usa versões pirateadas. Recentemente, uma moda de software licenciado surgiu e continua a crescer - é considerado uma regra de boa forma ter um produto licenciado, e não uma versão crackeada. A situação com entidades legais é fundamentalmente diferente - elas não têm escolha a não ser comprar software licenciado. Eles são o seu grupo-alvo.
Instruções
Passo 1
Defina o seu grupo-alvo entre as entidades legais. Essas são todas aquelas empresas que precisam usar seu software para suas atividades diárias. Liste os clientes em potencial com comentários sobre as especificações do software necessário.
Passo 2
Comece a ligar. Não ofereça ao cliente a compra do software imediatamente, convide-o a experimentar a versão de teste para que ele possa descobrir, para começar, em vários computadores ou um departamento. Organize um seminário de treinamento gratuito sobre como usar seu software.
etapa 3
Fornece suporte técnico para a equipe de testes. Aconselhe-os sobre qualquer dúvida, sugira os métodos mais simples para resolver problemas. Explique absolutamente tudo que lhes interessa, seja paciente. Lembre-se de que todo o negócio depende de quanto essas pessoas gostam do seu produto de software. Se você fornecer suporte suficiente, qualquer um, até mesmo a solução de software mais complexa, será fácil de vender.
Passo 4
Leve o tempo que for preciso para tomar uma decisão. Não demore o momento de tomar uma decisão, mas também não tenha pressa. Especifique com antecedência o horário para a tomada de decisão, ela deve ser em data não posterior ao último dia do período experimental. O fato é que, sem o seu suporte técnico, o produto de software parecerá complicado para os usuários, e eles podem mudar de ideia. Não deixe isso acontecer.
