Mesmo há cerca de 15 anos, os compradores percebiam a venda como uma tentativa de vender um produto defeituoso. No entanto, com o tempo, uma experiência semelhante de empresas estrangeiras se enraizou em nosso país. Hoje, muitos compradores aguardam ansiosamente a venda em suas lojas favoritas para adquirir o produto de sua preferência por um preço atraente.
Instruções
Passo 1
Antes de efetuar uma venda de bens, você precisa:
- designar para si seus objetivos;
- preparar o ponto de venda;
- pensar sobre seu anúncio.
Passo 2
Primeiro, decida quais são as metas de venda:
1. Uma venda sazonal regular, que tem como objetivo libertar o espaço retalhista dos restos da colecção sazonal não vendida, de forma a dar lugar a uma nova colecção, que se prevê estar disponível no ponto de venda num futuro próximo.
2. Para vender um determinado grupo de bens, cuja demanda por algum motivo caiu.
3. Para aumentar o fluxo reduzido de clientes.
4. Se você decidir parar de trabalhar com determinado fornecedor, poderá vender o que sobrou dessa coleção a preços agradáveis para o comprador.
5. Efectuar uma venda na véspera das férias, o que lhe permitirá obter um grande lucro devido à procura que tem vindo a aumentar várias vezes.
etapa 3
Em seguida, prepare o espaço de varejo para a venda. Você pode escolher uma opção conveniente para apresentar um grupo de produtos vendidos na área de vendas:
1. preparar uma prateleira / rack / suporte separado para esta categoria de produtos, destacando-o com materiais de PDV;
2. organizar os produtos na massa geral, destacando as etiquetas de preços das melhores ofertas. (Ao mesmo tempo, etiquetas de preços de cores diferentes podem corresponder a descontos diferentes: por exemplo, uma etiqueta de preço vermelha garante um desconto de 50%, uma etiqueta amarela - 30% e uma verde - 15%.)
Passo 4
Você também pode anunciar uma venda por vários meios. Por exemplo, em uma vitrine, você pode colocar materiais publicitários na forma das palavras "venda" e "venda", bem como porcentagens de desconto. Além disso, ao entrar em contato com uma agência de publicidade, você receberá um slogan que é tentador para o comprador, que também pode ser colocado na vitrine.
Etapa 5
Você pode chamar a atenção para a venda distribuindo folhetos, folhetos, cartões de visita. Você pode recrutar promotores por conta própria ou entrar em contato com uma agência de publicidade. A condição mais importante é o território de distribuição. Por exemplo, se a loja estiver localizada em um grande shopping center, o promotor deve atuar nesse local ou na entrada do mesmo. Se a loja estiver localizada separadamente, os produtos publicitários devem ser distribuídos nas proximidades imediatas dela, no sentido do movimento das pessoas em sua direção.
Etapa 6
Graças à publicidade na rádio, será possível contactar o seu público-alvo, tendo a oportunidade de escolher uma estação de rádio. O anúncio deve ser muito informativo. Todas as informações que você gostaria de transmitir ao comprador podem ser colocadas na mídia impressa. No entanto, esse método tem uma pequena desvantagem: a presença de muitos anúncios, o que reduz a atenção do leitor.
Etapa 7
Não subestime os métodos de guerrilha também. Alguns alunos com remuneração moderada criarão um burburinho na loja vasculhando estandes e cabides com itens esgotados, o que atrairá compradores em potencial como um ímã. A visão de alunos experimentando roupas no pregão deveria dizer mentalmente aos que passavam e duvidavam: "A oferta é excelente, chegaria a tempo, mas os camarins estão todos ocupados."
Etapa 8
Resumindo o acima exposto, você pode organizar uma venda definindo metas - preparando as instalações - fazendo um anúncio nas formas disponíveis para você.
