Existem toneladas de livros e ainda mais treinamentos que prometem responder à pergunta mais importante de qualquer empresário - como aumentar a lucratividade de um negócio. Nem todos os conselhos, mesmo dos empresários mais experientes, são universais. Portanto, não se deve procurar uma panacéia ou uma receita que resolva todos os problemas de lucratividade, como num passe de mágica. No entanto, não será supérfluo levar algumas dicas ao serviço de muitos empresários, especialmente iniciantes.
A falta de lucratividade da empresa ou trabalho "a zero" rapidamente se aborrece e, quando aparecem os primeiros sinais de lucratividade negativa, o empresário pensa em fechar sua ideia. Os analistas de negócios afirmam que mais de 85% das pequenas e médias empresas fazem isso no primeiro ano de existência. Ao mesmo tempo, as estatísticas mostram que muitas vezes a razão da falta de lucro são os erros notórios dos próprios empresários e empresários.
Um erro no planejamento de negócios pode custar caro. Se o autor do material for o próprio empresário, então, na maioria das vezes, todos os custos são assumidos com uma grande decolagem. Ao mesmo tempo, a subestimação dos custos estimados não é menos prejudicial do que a superestimação. Tendo planejado para um grau de gasto um montante que excede significativamente a realidade, o empresário retém os fundos de que necessita na outra direção. Por exemplo, planejando lançar uma campanha de marketing massiva após um certo tempo, o gerente pode estabelecer um valor a taxas inflacionadas, enquanto os fundos para as necessidades atuais, por exemplo, folha de pagamento, podem ser levantados com os fundos reservados para aluguel de imóveis.
Respondendo à questão de como aumentar a lucratividade de um negócio, os analistas costumam tentar sintonizar o empreendedor para revisar constantemente as decisões tomadas anteriormente, inclusive as financeiras.
O segundo erro comum dos empresários novatos reside na subavaliação injustificada dos preços de seus serviços ou mercadorias. Em um esforço para demonstrar uma abordagem democrática de precificação, os empresários muitas vezes esquecem a rotatividade, que tem uma relação apenas indireta com a política de precificação. Além disso, preços mais baixos sem os custos correspondentes de promoção de marketing podem anular todos os esforços da empresa. Se, mesmo assim, a propaganda foi veiculada e provocou aumento no fluxo de consumidores, então sua subsequente diminuição pode ser decorrente da reação de concorrentes que deram o mesmo passo.
O terceiro passo que um empresário deve dar na luta para aumentar a lucratividade do negócio é considerar a produtividade do trabalho. O nível de qualificação do pessoal, as suas competências e interesse em aumentar o volume de negócios da empresa desempenham um papel decisivo no destino do negócio. A motivação mais simples para os funcionários são os incentivos financeiros. Os garçons serão mais receptivos e prestativos se souberem que podem dar uma gorjeta, os vendedores recomendarão mais itens para compra se receberem uma porcentagem dos lucros.
Uma forma adicional de motivar os funcionários pode ser o crescimento financeiro constante e um sistema interno para determinar os melhores funcionários. São “Conselhos de Honra” para os melhores colaboradores do mês e bónus para colaboradores que se destacam, bem como agradáveis presentes nas festas de fim de ano.
E, talvez, o equívoco mais importante que se torna um obstáculo para o crescimento dos negócios é a falta de publicidade. É claro que um produto de sucesso não precisa de promoção, mas mesmo a empresa mais lucrativa, mais cedo ou mais tarde, enfrenta uma situação em que, devido à atividade de marketing dos concorrentes, o consumidor esquece o favorito de ontem. Nesse caso, é claro, o trabalho de promoção de marketing passa a ser um dos principais, mas aqui também é necessária uma abordagem competente, já que boa publicidade é aquela que rendeu 100 do rublo investido.
