O monitoramento do mercado é essencial para uma gestão empresarial eficaz. O monitoramento permite que você acompanhe as atividades dos concorrentes diretos e sua política de preços. Com base nestes parâmetros, o negócio pode ser ajustado às principais tendências do mercado analisado de forma a aumentar a base de clientes e o lucro, respetivamente.
É necessário
Informações sobre os concorrentes mais próximos, dados de fornecedores, dados de vendas, acesso à Internet
Instruções
Passo 1
Analise as necessidades e desejos dos clientes em potencial. O monitoramento do mercado é um processo bastante árduo e demorado, cujos resultados permitirão que você reaja rapidamente às mudanças na situação econômica do mercado. Todos estes eventos serão um excelente impulso para o desenvolvimento e construção de um plano estratégico para as atividades futuras da empresa. O monitoramento começa com uma análise das necessidades do público-alvo de uma determinada marca ou marca. Com base nesta análise, você pode ajustar sua própria política de preços, gama de produtos, localização de filiais ou escritórios, promoções e programas de bônus realizados na venda de produtos.
Passo 2
Analise os concorrentes e suas políticas de preços. A análise da concorrência é um processo complexo que visa identificar suas vantagens. Por que eles são melhores do que uma empresa específica? Qual é a sua principal vantagem? Quais são as desvantagens de suas atividades? Com quais fornecedores eles trabalham e por que suas vendas excedem as da empresa? Responder a essas perguntas permitirá que você tome medidas para melhorar suas atividades e fortalecer suas vantagens competitivas no mercado analisado.
etapa 3
Faça uma análise resumida do mercado. A base da análise resumida é a recolha de dados sobre fornecedores, volumes de vendas, tendo em consideração as vendas de produtos dos concorrentes, sobre os principais tipos de publicidade e outros parâmetros que podem, em última análise, afectar a actividade da empresa. Com base nessas informações, você pode criar uma tabela que mostra as vantagens competitivas da empresa, bem como suas desvantagens em relação aos concorrentes. Este quadro também nos permitirá concluir quais os indicadores que devem ser melhorados pela empresa e quais, pelo contrário, constituem as suas principais vantagens competitivas.
