A rentabilidade das vendas determina qual é o valor da parcela do lucro na estrutura do produto das atividades da empresa. Outro nome para esse indicador é taxa de retorno. O aumento da rentabilidade das vendas deve-se principalmente a fatores como a redução do custo das mercadorias, bem como o aumento do seu preço.
É necessário
Habilidades na área de análise econômica, relatórios financeiros
Instruções
Passo 1
Identifique os fatores que contribuíram para o declínio do ROI do seu produto. Faça uma análise de mercado. Confira todos os produtos / serviços semelhantes oferecidos pelos concorrentes. Como o número de fabricantes pode variar, selecione os principais que possuem as posições mais estáveis do mercado.
Passo 2
Esteja atento às mudanças, especialmente às inovações, para que seu produto atenda aos padrões modernos e seja requisitado. Para conseguir isso, aplique uma política de sortimento bem fundamentada e, o mais importante, flexível para a produção e venda de bens / serviços.
etapa 3
Faça uma análise do desempenho financeiro da empresa, a partir da qual você determina quais despesas podem ser reduzidas. Se possível, reduza o custo de produção para aumentar a lucratividade e a lucratividade das vendas. Basta lembrar que, neste caso, não deve haver redução na receita de vendas. Ou, aumente os preços dos bens / serviços vendidos, se isso não afetar o número de compradores que desejam adquiri-los. Conte com a situação atual do mercado, bem como com os preços que os concorrentes estão dispostos a oferecer.
Passo 4
Se a empresa está envolvida na liberação de diversos tipos de mercadorias, determine qual delas é a mais procurada no mercado. Ao aumentar a participação dos produtos mais lucrativos na estrutura total de produtos à venda, aumente a lucratividade das vendas de todos os bens / serviços.
