A eficácia de seu próprio negócio, bem como o desempenho de uma empresa comercial, são mais bem avaliadas em termos de lucratividade de vendas. Na verdade, muitas vezes os proprietários da empresa consideram o aumento do volume de negócios bruto como um indicador de sucesso. No entanto, na prática, apenas a lucratividade reflete o quadro real dos negócios.
É necessário
- - indicadores da atividade económica da empresa;
- - calculadora.
Instruções
Passo 1
A lucratividade das vendas é expressa em uma determinada proporção, a dinâmica da qual você pode comparar em diferentes períodos de relatório. Para começar, defina o período durante o qual você calculará seu ROI, por exemplo, um ano ou um trimestre. Determine os dois valores principais necessários para encontrar essa proporção: receita líquida e vendas totais. O lucro líquido é a parte do lucro bruto que permanece no balanço patrimonial, líquida de impostos (após todas as deduções fiscais e contribuições para o orçamento). Atua no pagamento de dividendos aos acionistas, na renovação do ativo imobilizado e no desenvolvimento do empreendimento.
A receita de vendas é o valor total da receita recebida como resultado da venda de bens, serviços e obras.
Passo 2
Depois de calcular esses dois valores, você pode determinar a taxa de retorno sobre as vendas. Divida o lucro líquido pela receita das vendas e você descobrirá a lucratividade. Digamos que a receita das vendas no ano retrasado foi de 3,5 milhões de rublos e o lucro líquido foi de 900 mil rublos. Assim, a relação retorno sobre vendas = 0,9 / 3,5 = 0,2571, ou seja, 25,71%. E no ano passado, a receita das vendas ascendeu a 3, 7 milhões de rublos, e o lucro líquido - 950 mil. A relação de rentabilidade é de 25, 67%. Este exemplo demonstra claramente que o aumento da receita e do lucro líquido não significa aumento da lucratividade, uma vez que o índice de lucratividade diminuiu 0,04%.
Com esses dados, os líderes de negócios podem tomar decisões para otimizar os negócios e encontrar os motivos da queda na lucratividade.
etapa 3
Para uma visão mais completa do desempenho da empresa, calcule o retorno sobre as vendas em vários níveis. Por exemplo, para um único grupo de produtos ou para cada cliente principal. Essa técnica permitirá que você tire conclusões mais precisas sobre as perspectivas de trabalho. Talvez você esteja abandonando certos produtos ou otimizando sua base de clientes.
