A aquisição de clientes é uma ciência completa e, se você a compreender, tornará seu negócio mais bem-sucedido. O conhecimento prático na sua área (arquitetura, cosmética, moda) não pode mais garantir o sucesso e a prosperidade, agora também é importante ter as habilidades para vender o seu conhecimento. Hoje, existem várias abordagens que podem atrair novos clientes para o seu negócio.
Instruções
Passo 1
A primeira abordagem é baseada em ajudar clientes potenciais. Muitos treinamentos falam sobre "contradição de mensagem". Isso significa que as palavras que dizemos a um cliente potencial não refletem a realidade. Você deve ter fé no que está dizendo e querer genuinamente ajudar o cliente.
Passo 2
A segunda abordagem é chamada de foco no benefício. A essência desse método é focar suas apresentações nos benefícios que uma pessoa pode obter ao adquirir um produto ou serviço. É muito simples fazer isso: 80% de todas as informações vindas de você devem ser sobre os benefícios e 20% sobre as características detalhadas e outros detalhes do produto oferecido. Seguindo este princípio, você atrairá mais clientes, e se seu discurso for apenas sobre características, pode haver mais clientes novos, então muito menos do que na primeira opção.
etapa 3
O terceiro método é uma mensagem curta de trinta segundos chamada "conversa de elevador". Você precisa saber qual é o seu cliente ideal e saber a resposta para a pergunta "o que exatamente você faz?"
Passo 4
O quarto passo no caminho para o sucesso é o networking pessoal. Qualquer encontro casual pode terminar em estreita cooperação. Vá a todos os tipos de eventos e certifique-se de que haja o maior número possível de conhecidos aleatórios, apresente-se e diga-nos o que você faz. Mais conhecidos - uma chance maior de sucesso.
Etapa 5
O próximo passo será divulgar sua marca nas redes sociais. No momento, mais de 80% de seus clientes em potencial os utilizam.
Etapa 6
Não se esqueça de usar informações úteis no lugar certo e na hora certa.
Etapa 7
A seguinte abordagem é baseada na resposta à pergunta: “atrair clientes ideais ou atrair clientes?”. A resposta é simples - quanto mais clientes ideais, maior será o seu lucro.
Etapa 8
É muito importante aprender: você precisa atrair clientes constantemente, e não apenas uma vez. Afinal, é uma fonte de novas ideias e oportunidades, além de um incentivo para crescer e se desenvolver.
