Cada novo cliente para qualquer empresa comercial significa receita adicional. Mas se uma empresa consegue vender seu produto ou serviço para uma empresa inteira, os lucros podem aumentar em uma ordem de magnitude. Atrair clientes corporativos sempre implica excelentes perspectivas e novas oportunidades de desenvolvimento.
É necessário
- - materiais de apresentação;
- - instalações;
- - a Internet;
- - imprensa de negócios.
Instruções
Passo 1
Prepare uma base para trabalhar com clientes corporativos. Se você for fornecer algum serviço, deve ter pelo menos espaço suficiente para receber visitantes ao mesmo tempo. Por exemplo, para organizar um treinamento empresarial, você precisa de um salão espaçoso, um número suficiente de cadeiras, artigos de papelaria, um quadro branco ou uma tela.
Passo 2
Prepare materiais de apresentação especiais para clientes corporativos. Se você usa folhetos baratos para atrair o público em geral, neste caso é aconselhável fazer folhetos mais sólidos, criar uma apresentação em um CD ou gravar um videoclipe. Seu objetivo é fazer com que o chefe da empresa decida se trabalhará com você. Como, neste caso, estamos falando de custos corporativos significativos, sua proposta deve ser suficientemente convincente.
etapa 3
Não se limite ao envio normal de produtos promocionais ou e-mails. Prepare uma proposta comercial em papel timbrado. Anexe os materiais promocionais necessários a ele. Ao mesmo tempo, tente não sobrecarregar a atenção do destinatário: sua mensagem deve ser clara, concisa e convincente.
Passo 4
Se um cliente potencial estiver interessado em sua oferta, certifique-se de ir a uma reunião pessoal. Conte-nos sobre os benefícios do atendimento corporativo, ofereça um sistema de descontos. Certifique-se de fornecer exemplos existentes quando os serviços corporativos de sua parte ajudaram a melhorar o nível ou a eficiência da empresa cliente.
