Você começou seu próprio negócio. Registramos uma empresa, começamos a produzir um produto ou a prestar um serviço. A próxima etapa no caminho de seu desenvolvimento é a publicidade. Sem ele, ninguém saberá sobre o seu produto, você precisa se declarar.
Instruções
Passo 1
O público alvo.
Para anunciar seu produto ou serviço, decida o seu público-alvo. Quem você espera atrair? Imagine um comprador potencial em detalhes - que gênero e idade ele tem, qual é sua escolaridade e nível de renda, de quais fontes ele obtém informações, ele dirige seu próprio carro ou prefere transporte público? Você não deve apenas identificar o seu cliente, mas também entender como ele se sente, como ele pensa, qual é o principal motivo para ele? Aprenda a antecipar seus desejos, prever oportunidades. Quanto mais precisamente você calcular seu público-alvo, menos dinheiro gastará em uma campanha publicitária e maior será sua eficácia.
Passo 2
Canal de comunicação.
Depois de descobrir quem é o seu público-alvo, faça um monitoramento - onde as pessoas obtêm as informações que as incentivam a comprar? Talvez sejam donas de casa que assistem TV durante o dia, ou empresários, então é melhor escolher o horário de pico - das 7 às 9 da manhã ou das 19 às 23 da noite. Talvez sejam motoristas ouvindo rádio na estrada? Ou jovens lendo análises de produtos em fóruns e sites? Talvez o seu público-alvo sejam famílias que vão a um grande hipermercado fazer compras uma vez por semana e participam das promoções com prazer? Identifique o seu canal de comunicação.
etapa 3
Conteúdo publicitário.
Em todos os momentos, o principal incentivo para a compra foi e continua sendo um conteúdo publicitário interessante. Se um anúncio for bonito, incomum, interessante, ele se promoverá. Seja um vídeo na internet, uma promoção na rua ou em um ponto de venda, descontos para fidelizar o cliente. Além disso, seu produto ou serviço deve ser de muito boa qualidade. Suponha que alguém comprou o que você produziu, gostou e recomendou a mais 10 de seus conhecidos e a outros 10. Ou uma pessoa que mantém um blog popular experimentou seu produto e ficou muito satisfeita, ela escreve sobre isso em seu blog e, como para muitos de seus leitores ele é um formador de opinião, também desejam adquirir um produto semelhante.
Passo 4
Definindo metas.
A publicidade é realizada não apenas com o objetivo de aumentar as vendas. Decida o seu objetivo real - conquistar participação de mercado, aumentar as vendas, se destacar dos concorrentes, apresentar um novo produto ao mercado, vendas sazonais. Nunca defina mais de uma meta para uma campanha publicitária. Dependendo do seu objetivo, planeje sua empresa, ofereça serviços ou benefícios adicionais para se diferenciar da concorrência e ganhar a confiança do cliente, organize degustações e degustações, se você está introduzindo um novo produto no mercado, brinque com o preço, se quiser conquistar mercado, inicie as vendas mais cedo.
