Administrar seu próprio negócio não é fácil. Muitos fatores afetam seu sucesso - o serviço em si, seu custo, saturação do mercado. A publicidade tem sido um dos principais impulsionadores do progresso recentemente.
Instruções
Passo 1
Para anunciar seus serviços, é importante definir para quem eles se destinam. Quem é seu público alvo? Para isso, antes de mais nada, é preciso estar atento aos concorrentes e monitorar o mercado de serviços.
Pense se você fosse um consumidor e precisasse do serviço que oferece, onde o procuraria? Na imprensa escrita, catálogos ou revistas? Talvez em anúncios de TV? Ou está na Internet? Analise cuidadosamente o maior número possível de anúncios de empresas concorrentes - para quem eles trabalham, onde encontram seus clientes? Inscreva-se em treinamentos onde poderá ouvir histórias de sucesso de empresas, prestar atenção em como elas conquistaram o mercado, peça conselhos a elas. Leia mais literatura em sua área, talvez lá você encontre respostas prontas.
Passo 2
Identificação do público-alvo.
Agora pense, quem é a pessoa que pode solicitar seus serviços? Diferenciar o público-alvo é extremamente importante para a organização de uma promoção. Descreva-o com o máximo de detalhes possível. Qual sexo, idade, qual educação, quais interesses, renda. Onde as pessoas que são visadas por seus serviços e, consequentemente, sua publicidade passam mais tempo, com quem se comunicam? Quem ou o que é o principal motivo da compra - recomendações de amigos e conhecidos, críticas favoráveis na Internet, publicidade brilhante e memorável?
etapa 3
Posicionamento de publicidade.
Identifique o principal canal de comunicação do seu público-alvo. Talvez aqueles a quem seu serviço é direcionado passem muito tempo dirigindo ou na rua, então anúncios de rádio ou outdoors e outdoors serão adequados para você. Talvez eles tenham uma renda média e não possam pagar um carro, usando o metrô ou outro transporte público, descubra como colocar seus anúncios aí. Ou o seu público é jovem e avançado e recebe todas as informações úteis na Internet? Explore fóruns, mídias sociais e blogs onde seu serviço pode ser discutido.
Passo 4
Criação de publicidade.
Anteriormente, as pessoas tinham poucas oportunidades de evitar propagandas irritantes, elas eram uma intrusa constante em nossas casas, saindo da tela da TV. Agora os meios de comunicação tradicionais (televisão, rádio e imprensa escrita) estão se tornando uma coisa do passado, mas a Internet e, consequentemente, a promoção de serviços nela, estão ganhando força. Na Internet, uma pessoa a qualquer momento pode recusar publicidade - bloquear pop-ups, não ler artigos publicitários idiotas e louváveis que não transmitem nem mesmo uma pequena fração da verdade sobre um produto ou serviço, não assistir a comerciais. O consumidor não é mais tão estúpido e exigente, portanto, para alcançá-lo, é necessário criar anúncios com conteúdo realmente interessante e atraente, com alto conteúdo informativo e novidade. Se você conseguir criar tal anúncio e enviar o link para o número mínimo de participantes, não precisa fazer mais nada - então eles, sem saber, vão assumir todo o trabalho, mandando o anúncio para os amigos e conhecidos ao longo da cadeia.
Etapa 5
Controle constante.
A princípio, é preciso fazer uma campanha publicitária em pequenas porções, mantendo o dedo no pulso constantemente. Aloque seu orçamento de publicidade e exiba anúncios em vários canais de comunicação. Veja quais trabalham e trazem renda real e quais não? Crie questionários para clientes, onde você pergunta como eles descobriram sobre você? Direcione seus esforços e fundos para os canais de comunicação que funcionam.
Não tenha medo de tentar errar, porque só quem não faz nada não está errado.
