Ao longo dos anos, advogados experientes desenvolveram uma certa base de clientes. Mas muitas vezes eles também precisam de novos clientes. Em geral, um advogado raramente presta serviços a um círculo limitado de clientes - a reputação e o nível de conhecimento da legislação são muito mais importantes para um especialista neste perfil.
É necessário
- - estratégia de marketing;
- - contatos de negócios com colegas.
Instruções
Passo 1
Desenvolva uma estratégia de marketing. Os advogados publicam frequentemente anúncios de prestação de serviços em jornais, revistas e na Internet. Criar um anúncio eficaz é uma tarefa separada que requer uma abordagem detalhada. Tente estudar anúncios semelhantes de seus colegas e crie uma lista de tese com informações que devem ser exibidas no anúncio.
Passo 2
A escolha da publicação em si depende do público-alvo. O advogado do crime econômico e o advogado do divórcio raramente publicam seus serviços na mesma publicação.
etapa 3
Peça um lote de cartões promocionais. Eles devem ser diferentes dos pessoais. Assim, no verso do cartão, devem constar informações sobre o advogado: experiência profissional, data de recebimento da certidão, etc.
Passo 4
Peça a seus colegas para recomendá-lo a seus clientes se precisarem de seu perfil ou se um colega estiver ocupado trabalhando em outros casos. Por sua vez, tranquilize seu advogado de que você fará o mesmo. Deixe um lote de seus cartões de visita no escritório de seu colega. Passe os mesmos cartões de visita a todos os clientes, bem como a potenciais clientes que, sem decidirem pela contratação de advogado, se limitaram a uma consulta inicial.
Etapa 5
Analise a saturação do mercado de serviços jurídicos em seu setor em uma determinada região. O fluxo insuficiente de clientes pode ser devido ao fato de o mercado estar saturado de especialistas que, com muitos anos de experiência, conseguiram formar um denso público de clientes.
Etapa 6
Nesses casos, você deve considerar a mudança para outra região. O melhor é escolher uma área de alta renda. Liste as áreas potenciais para realocar e tente entrar em contato com as ordens de advogados locais. Os colegas podem compartilhar informações estatísticas e a situação no campo dos serviços jurídicos na região.
