O mercado de frete hoje é caracterizado por alta competição e um notável aumento na demanda durante a alta temporada. Apesar de existirem muitas empresas prestadoras de serviços de entrega de cargas, a empresa recém-inaugurada ainda consegue encontrar seu nicho. Excelente qualidade de serviços, preços competitivos e uma abordagem competente para encontrar e fidelizar novos clientes são os principais fatores para o sucesso do trabalho desta empresa.
É necessário
- - a Internet;
- - base de dados;
- - papel timbrado.
Instruções
Passo 1
Encontre qualquer diretório importante ou banco de dados eletrônico de empresas que possam precisar de serviços de transporte rodoviário. Faça uma seleção das empresas com as quais pretende entrar em contato. Faça uma breve referência sobre cada um deles para ter uma ideia mais clara das especificidades do trabalho.
Passo 2
Formule uma ou mais propostas exclusivas que irão diferenciar sua empresa da concorrência. Por exemplo, desenvolva um sistema de descontos para clientes regulares ou introduza um serviço de carregamento gratuito.
etapa 3
Crie um modelo de proposta de negócios em papel timbrado. Exponha de forma concisa e sucinta a essência do recurso, indique as principais tarifas e modalidades de transporte de carga que realiza. Certifique-se de incluir suas principais vantagens competitivas no texto.
Passo 4
Envie sua cotação para as empresas selecionadas. Depois de um certo tempo, ligue para cada empresa e verifique se sua apelação foi recebida. Em uma breve conversa, você poderá entender se a empresa realmente precisa dos seus serviços. Tente estruturar a conversa de forma a interessar o cliente e, mais tarde, poder se lembrar de você novamente.
Etapa 5
Analise o mercado de mídias temáticas em sua localidade. Tente anunciar seus serviços na mídia mais promissora. Por exemplo, em uma pequena cidade, os anúncios em um jornal popular são mais relevantes para uma empresa de transporte particular do que os anúncios em uma grande publicação comercial.
Etapa 6
Crie um site de cartão de visita corporativo. Coloque nele informações sobre os tipos de transporte que possui, sobre tarifas e tipos de trabalhos realizados. Faça a função de pedido online de serviços de transporte de cargas. Dessa forma, os clientes em potencial poderão aproveitar suas ofertas com muito mais rapidez.
