Qualquer empresário já se deparou com a preparação de uma proposta comercial. E cada um deles sabe que um documento bem escrito será o vendedor ideal de seus produtos ou serviços. A oferta ajuda a atrair novos clientes, dá a oportunidade aos antigos de se interessarem mais. Portanto, o desenho de uma oferta comercial deve ser abordado com especial cuidado e atenção.
Instruções
Passo 1
Nome, preço - nada disso é o que você precisa enfatizar em sua proposta comercial. Primeiro, você precisa descrever para quais necessidades seu produto é adequado e como ele pode satisfazer as necessidades de um cliente específico. Afinal, a maioria dos empresários se interessa pela própria essência, e não por uma descrição detalhada das características técnicas da ferramenta que lhes é oferecida. Assim, por exemplo, mesmo uma oferta comercial de compra de canetas-tinteiro pode se tornar enfadonha e interessante se você criar uma intriga desde o início, descrevendo suas possibilidades. Claro, você também não deve se deixar levar por descrições artísticas. Textos longos não são prerrogativa desse tipo de carta.
Passo 2
Se você pode "superar" o fato de que sua empresa ou marca é suficientemente promovida, isso deve ser indicado em sua mensagem. Afinal, as empresas que conquistaram sua reputação ao longo dos anos se orgulham disso e sempre enfatizam seu pertencimento à elite. Não se esqueça de incluir informações sobre os descontos disponíveis. No entanto, você não deve fazer isso de forma muito intrusiva. O texto sobre este ponto deve levar seu parceiro potencial ao fato de que bônus agradáveis são fornecidos a ele em caso de cooperação com você.
etapa 3
A criatividade do seu pensamento é o que também o ajudará a criar uma proposta de negócio boa e memorável. O principal é aplicar esse conhecimento com moderação. O princípio "bom demais também é bom" não funcionará aqui. Descreva todas as vantagens de seu produto ou serviço em linguagem letrada. O texto deve ser redigido em termos suficientemente concisos. Ao mesmo tempo, não perca a lógica das afirmações. E lembre-se que você não precisa escrever uma carta enorme - dificilmente alguém a lerá até o fim. Certifique-se de anotar as coisas básicas. Todo o resto é feito na forma de um aplicativo. Se um cliente potencial estiver interessado em sua oferta, ele certamente estudará os documentos adicionais anexados a ela.
Passo 4
Observe a estrutura da carta. Ele pressupõe a presença de um título, que é digitado em uma fonte ligeiramente maior do que o resto do texto. Também deve haver um parágrafo introdutório e introdutório. Nele, descreva resumidamente as necessidades do cliente que ele poderá resolver com a ajuda de sua proposta. A seguir, descreva resumidamente as informações sobre sua empresa. Isso é necessário para que o cliente entenda com quem tem condições de trabalhar. Certifique-se de incluir o sobrenome, nome, patronímico do responsável, seu número de telefone e endereço de e-mail. Indique a data de envio e a data de validade desta oferta.
Etapa 5
Para aumentar a eficácia de sua proposta, pesquise por si mesmo para quem exatamente você está enviando sua mensagem. O estilo a ser usado ao escrever uma proposta de vendas deve ser adotado no ambiente onde o seu cliente potencial está baseado.
