Bens substitutos (do latim "substitutio" - substituição) são bens intercambiáveis que são comparáveis em sua finalidade funcional, escopo, qualidade, preço, parâmetros técnicos e outros.
Substituir bens e complementar bens
Os produtos substitutos desempenham funções equivalentes e visam atender às mesmas necessidades. Exemplos de tais bens incluem tangerinas e laranjas, chá e café, etc. Recursos de manufatura - carvão e gás, metal e plástico - também estão entre os bens substitutos.
A curva de demanda depende em grande parte do preço dos bens - por exemplo, um aumento nos preços de um produto acarreta um aumento na demanda por um produto de reposição. Por exemplo, uma queda no preço do chá pode levar a uma redução no consumo de café e vice-versa. A intercambiabilidade pode ser perfeita (absoluta) e relativa (por exemplo, creme de leite e maionese, frango e carne bovina). Assim, existe uma relação direta entre a demanda e o preço dos bens substitutos.
Se um produto não tem substituto e o fabricante é o único em seu setor, ele é um monopolista natural. A presença de substitutos no mercado leva inevitavelmente ao aumento da concorrência, limita os lucros dos participantes do mercado e os obriga a manter os preços baixos.
A atratividade e a rentabilidade da indústria são reduzidas em caso de concorrência com os produtos de substituição ou há riscos do seu surgimento.
Os bens substitutos devem ser diferenciados dos bens complementares (bens complementares). Bens complementares são aqueles que são capazes de satisfazer as necessidades dos compradores apenas em combinação com outros. Por exemplo, computador e software, carro e gasolina, máquina de lavar e pó, escova de dente e pasta. Faça a distinção entre complementaridade absoluta (esquis e bastões) e relativa (café e açúcar). Para bens complementares, a relação entre demanda e preço é invertida. Nesse caso, com o aumento do preço de um produto, a demanda por ambos diminui. Existem exemplos de negócios de sucesso baseados na produção de bens complementares. Por exemplo, o crescimento nas vendas do iPhone levou ao surgimento de uma indústria desenvolvida para acessórios para iPhone (capas, estojos, etc.).
Características distintivas de produtos substitutos
Hoje, quase todo bem tem seu próprio produto substituto. Como regra, os compradores escolhem entre produtos substitutos com base em vários parâmetros.
Os indicadores de demanda do mercado dependem do custo dos bens, do nível de renda dos compradores, dos preços dos bens substitutos e complementares.
Um produto pode ser considerado um substituto se for capaz de satisfazer efetivamente uma necessidade semelhante. Por exemplo, água mineral e chá, embora formalmente voltados para a satisfação de uma necessidade - a eliminação da sede, não é correto considerá-los como substitutos. A água mineral é um produto pronto para beber, enquanto o chá deve ser fermentado, ao contrário, é uma bebida tônica e revigorante.
Outro critério importante para a escolha de bens substitutos é a disponibilidade ou proximidade do consumidor e a conveniência de fazer compras.
O custo de bens substitutos deve ser comparável. É improvável que o comprador opte por um substituto se seu custo for muito superior, enquanto não apresenta vantagens adicionais.
Finalmente, existe qualidade. Quando a maneira como as necessidades são atendidas usando um produto substituto não atinge um nível aceitável para o comprador, é provável que seja rejeitado.
