Empresas que estão atentas à melhoria da qualificação de seus colaboradores realizam periodicamente treinamentos. Se esta é a primeira vez que está pensando em como conduzir um treinamento de vendas, aqui estão algumas dicas sobre o assunto.
É necessário
Você vai precisar de tempo e empresa de treinamento
Instruções
Passo 1
Definir as metas e objetivos desta formação-educação. Com certeza, em sua empresa, você acompanha o crescimento profissional e os erros de seus funcionários há algum tempo, por isso conhece seus pontos fracos. Concentre-se nessas fraquezas do ensino. Se você planeja fazer treinamentos regulares, tenha como regra realizar uma pesquisa com seus funcionários quanto ao seu próprio profissionalismo, e também peça sua opinião sobre os conhecimentos e habilidades que gostariam de receber. Isso o ajudará a criar uma imagem completa e realista do nível profissional de sua empresa.
Passo 2
Considere como você medirá a eficácia do treinamento.
etapa 3
Determine seu orçamento. Se você puder alocar fundos para convidar um treinador e ministrar treinamento na estrada - muito bom. Se você não tem recursos gratuitos, com certeza sua empresa conta com gestores experientes que poderão realizar um treinamento semelhante para jovens profissionais.
Passo 4
Escolha uma empresa de treinamento. Este item depende do anterior. Se você tiver fundos, escolha uma empresa de treinamento. Você pode pedir a seus colegas que recomendem uma empresa com boa reputação. Caso não possua recursos para treinamento, com base nas metas e objetivos traçados, prepare seus funcionários experientes para que possam realizar o treinamento.
Etapa 5
Prepare um treinador convidado. É muito importante que o especialista convidado se familiarize com os seus pré-requisitos para melhorar a qualificação dos seus colaboradores. O coach deve entender o que você quer alcançar, como você vê o crescimento profissional da equipe. Além disso, você definitivamente deve apresentá-lo às especificidades profissionais de sua organização. É ótimo se o professor já tiver experiência na realização de treinamentos na sua área.
Etapa 6
Obtenha uma descrição preliminar do programa com seu treinador. Isso deve ser feito para que você possa corrigir o programa de treinamento antes de iniciá-lo. Se você tiver alguma sugestão para mudar este programa, não deixe de avisar o treinador.
Etapa 7
Comentários. Após o treinamento, certifique-se de coletar feedback. Converse com os participantes do treinamento, descubra - o que eles gostaram, o que não gostaram, o que estava faltando. Considere isso no próximo treinamento.
Etapa 8
Converse com um treinador. Descubra o que o professor pensa sobre o grupo. Peça a ele para compilar uma lista de recomendações para o futuro treinamento de seus funcionários.
Etapa 9
Analise a produtividade do treinamento. Pegue a lista de suas metas e objetivos que você fez antes do treinamento - avalie como a situação mudou após o treinamento.
Etapa 10
Planeje seu próximo treinamento. Com base nos dados obtidos, tire conclusões e, com base nelas, planeje o desenvolvimento profissional de seus funcionários.
