O comércio é um dos pilares da economia e das atividades mais populares no comércio privado. Muitas vezes é difícil para os empresários novatos decidir o que vender para obter o lucro máximo sem risco.
Há um grande número de posições e direções nas quais você pode desenvolver uma rede comercial. Alguns deles são atraentes por seu grande giro, outros por sua alta margem de lucro, outros por seus lucros ocasionais e outros por sua relativa estabilidade. Muitos vendedores são decepcionados pelo desejo de obter o lucro máximo sem considerar outros fatores significativos. Enquanto isso, é necessário levar em consideração não só os números do lucro líquido da venda, mas também as necessidades de armazenamento das mercadorias, a demanda dos clientes, a sazonalidade. Além disso, muito depende do capital inicial que você pode gastar na compra das primeiras remessas de mercadorias.
Qual loja abrir?
Você nem sempre tem que perseguir oportunidades de alta marcação. Por exemplo, em redes varejistas que vendem produtos alimentícios, a margem do varejo raramente ultrapassa 10%, porém, pelo fato de os produtos serem sempre bem comprados, mesmo essa margem é bastante lucrativa. Naturalmente, ao se planejar a comercialização de alimentos, não se deve esquecer que se trata de um produto perecível que exige condições de armazenamento. Portanto, você deve cuidar do espaço de armazenamento e descartar as mercadorias excedentes no depósito a tempo. Até certo ponto, isso também se aplica a produtos químicos domésticos, embora a vida útil seja muito mais longa aqui.
Artigos de higiene e produtos químicos domésticos também são produtos em constante procura, mas a concorrência nesta área é muito elevada.
Ao contrário dos produtos alimentares, o vestuário e o calçado proporcionam um elevado lucro ao vendedor, devido à possibilidade de uma margem significativa (até 200%) em relação ao preço de compra. Aqui, também, vale a pena focar no comprador médio, porque marcas de roupas de elite, embora proporcionem uma renda única maior, são vendidas com muito mais dificuldade. Além disso, o capital inicial necessário para comprar roupas no segmento de preço médio no sortimento exigido é muito menor do que se você trabalhar com o segmento premium. A vantagem indiscutível do comércio de roupas é a falta de prazo de validade, mas isso vem à custa da sazonalidade. Uma atenção especial deve ser dada às coisas das crianças: é lucrativo vendê-las, enquanto os compradores voltarão sempre à medida que os filhos crescem.
Quanto ao baixo lucro único, você não deve se intimidar se o seu produto for popular o suficiente para ser comprado em grandes volumes. Por exemplo, uma embalagem em um supermercado raramente custa mais de um ou dois rublos, mas como seu preço de atacado não ultrapassa 20 copeques, a margem é de até mil por cento. O principal é garantir a demanda necessária.
Observe que certas atividades estão sujeitas a licenciamento compulsório. Além disso, você pode precisar de certificados para determinados produtos.
Procure opções lucrativas
Em geral, se houver interesse suficiente do consumidor, você pode encontrar muitas categorias de bens “de compromisso” que custam de cinco a dez vezes menos que o preço de venda, sem ter que vender vários milhares de unidades para gerar uma renda aceitável. Nesse sentido, as crianças são consumidores ideais. Mesmo uma pequena loja de varejo perto de um circo ou parque de diversões pode gerar lucros enormes. Você pode vender brinquedos chineses baratos, algodão doce ou pipoca. Por exemplo, o custo médio de um copo de pipoca é de 4 a 5 rublos (dos quais 3 rublos são na verdade um copo de papel) e o preço de venda é de cerca de 50 rublos.
