O comércio de segunda mão atrai recém-chegados. Eles acreditam que basta alugar um quarto, registrar um negócio, comprar algumas sacolas de mercadorias - e você pode começar seu próprio negócio. Até certo ponto, essa opinião é verdadeira, mas, como qualquer outro negócio, o comércio de segunda mão tem muitas armadilhas.
Benefícios do comércio de segunda mão
Os lotes de atacado de segunda mão são vendidos a preços baixos. Os vendedores intermediários encontram seus clientes na metade do caminho e permitem que eles investiguem o produto antes de comprá-lo. Como regra, eles aderem à seguinte regra: "abra dois sacos - compre um deles." Esta regra aplica-se a mercadorias classificadas, já que para as "originais" sua qualidade não pode ser verificada no local. A remessa mínima de mercadorias é de um saco.
A arrumação de loja de segunda mão não exige grandes investimentos. Indo a tal loja, o comprador não espera ver lá uma abundância de vitrines espelhadas e balcões luxuosos. O design pode ser mantido em um estilo contido e econômico: vários provadores com espelhos, bancadas bem cuidadas, prateleiras com roupas. A loja deve ser leve, limpa e espaçosa. Como os bens em segunda mão são tratados com substâncias anti-sépticas, sempre há um cheiro específico no ambiente, portanto o lojista deve cuidar de uma boa ventilação.
Desvantagens de negócios
Na compra de um "original", não é fornecido o procedimento de verificação da qualidade da mercadoria. Isso significa que você corre o risco de comprar um monte de trapos por um preço razoável. Claro, o vendedor irá garantir que este "original" acabou de chegar da área de dormir da Inglaterra, mas você só pode descobrir o que está na sacola na realidade depois de comprar o produto. Quanto aos produtos em segunda mão classificados, é bastante caro, portanto, é usado por vendedores experientes apenas para complementar o sortimento existente. Conclusão: você precisa levar o original em pequenos lotes, em nenhum caso se deixe levar por ofertas de “levar mais”.
O comércio de segunda mão tem suas especificidades. Se as sobras de estoque são o flagelo de qualquer loja, no caso de uma loja de segunda mão, as sobras são um flagelo na praça. Se você não estabelecer um sistema flexível de descontos para a venda de sobras de estoque, depois de um tempo você simplesmente se sufocará com a abundância de coisas desnecessárias. Pesquise seus clientes e ofereça o que eles desejam.
Segredo três "M"
Algumas pessoas vêm apenas no dia da entrega dos melhores produtos, outras vêm no dia dos preços mais baixos para roupas de trabalho e coisas infantis, mas a maioria encontra uma loja de segunda mão no caminho. Como dizem os vendedores experientes, o segredo do sucesso de uma loja de segunda mão depende de três “Ms”: localização, localização e novamente localização. Um local mal escolhido pode custar-lhe o seu negócio, por isso é melhor não ter pressa e encontrar o que procura: um local perto de paragens de transportes, numa rua pedonal, a alguma distância do centro.
