Para o sucesso da venda de um produto, é necessário apresentá-lo corretamente ao comprador. Nos Estados Unidos da América, um sistema denominado “produto facial” é usado com sucesso há muito tempo. Este sistema também pode ser aplicado com sucesso na Rússia, atendendo previamente a vários pré-requisitos. A principal condição desse sistema é equipar um pregão como uma arena.
Instruções
Passo 1
Uma área de vendas ideal é a seguinte: no centro do salão você precisa colocar um balcão ou mesa especial com uma altura de cerca de 50-70 centímetros. Eles são necessários para exibir mercadorias. Atrás delas, mesas e prateleiras são instaladas para outras mercadorias já com 70-90 centímetros de altura. Tendo recuado uma curta distância do centro, instale outra cremalheira, semelhante a uma corrediça, em diferentes níveis dos quais existem vários tipos de mercadorias. Você também pode usar as paredes da loja para colocar as mercadorias, nas quais as prateleiras e cabides com as mercadorias podem ser reforçados, para que todas as suas mercadorias fiquem visíveis ao comprador de qualquer lugar da loja. Mas, ao mesmo tempo, você não deve bagunçar as prateleiras: o comprador deve poder levar qualquer produto de que goste, sem muita dificuldade.
Passo 2
Coloque as prateleiras de cabide ao nível dos olhos. Mais convenientes serão aquelas prateleiras nas quais você pode pendurar duas fileiras de cabides. Em frente ao balcão, você pode colocar um manequim para demonstrar a última novidade, ou um produto destinado à venda rápida.
etapa 3
No nível superior, você precisa colocar mercadorias de grande porte (jaquetas, casacos, travesseiros ou cobertores). Neste local, o produto será visto por todos os clientes da loja. Também é bom no nível superior colocar modelos para demonstração, as coleções mais recentes.
Passo 4
Os clientes são tradicionalmente atraídos pela parte central da loja, portanto, é necessário colocar mais dos produtos mais populares no centro. E pendure coisas grandes nas paredes da loja. Por exemplo, esse arranjo é ideal para uma loja de roupas infantis: no centro - calças, suéteres, suéteres e ao longo das paredes - jaquetas e casacos.
Etapa 5
Vale a pena prestar atenção na quantidade de um tipo de produto vendido em sua loja. O mais vantajoso será apresentar até 40 modelos de um tipo, por exemplo, blusas, cinco tamanhos de cada modelo. Muitas lojas europeias praticam essa opção. No início, não mais do que 5 a 10 modelos são pendurados. Depois que a coleção principal se esgota, seus restos são pendurados no balcão do centro para uma venda mais rápida.
Etapa 6
Na experiência das lojas ocidentais, será melhor organizar as coisas em blocos em um único esquema de cores, pois os compradores em primeiro lugar prestam atenção à cor. E para dar ao comprador a oportunidade de ver melhor o estilo do modelo, você pode colocar várias amostras além do display de massa.
Etapa 7
Para mostrar as últimas coleções de roupas, é melhor usar manequins que precisam ser vestidos da cabeça aos pés para dar ao comprador uma imagem completa da coleção. Neste caso, deve-se demonstrar não apenas roupas, mas também acessórios para ela. Lembre-se de que quanto melhor você apresentar o produto ao cliente, maior será a probabilidade de ele comprar o produto de você.
