Escrever um plano de negócios, conduzir pesquisas de marketing, planejar o desenvolvimento futuro da empresa - tudo isso requer uma análise qualitativa e quantitativa da situação do mercado. O que deve ser considerado ao conduzir uma análise de mercado?
Instruções
Passo 1
Qualquer plano de marketing bem escrito deve incluir uma seção de análise de mercado. Ignorar esta disposição leva à impossibilidade de implementação de outras secções do plano, uma vez que é a análise da situação do mercado que determina o percurso de desenvolvimento da empresa. O analista deve ter uma compreensão clara do plano de pesquisa de mercado e dos detalhes a serem priorizados.
Passo 2
O mercado de bens ou serviços específicos deve ser analisado levando-se em consideração sua divisão em segmentos. É também necessário ter em consideração a natureza do público-alvo, a presença e o grau de atividade dos concorrentes, bem como o potencial da empresa no segmento de mercado relevante.
etapa 3
A segmentação de mercado inicia a fase de pesquisa analítica. Trata-se de dividir o mercado em partes, os chamados segmentos. Um segmento é um grupo de consumidores, bens ou produtores. Eles podem ser combinados de acordo com critérios pré-determinados e indicadores significativos. Existem muitos sinais e fatores de segmentação de mercado, seu número e composição são determinados pelos objetivos específicos da análise.
Passo 4
A segmentação de mercado é uma ferramenta central na pesquisa de mercado, da qual depende a posição de uma empresa no nicho de mercado estudado. Nesse caso, deve-se levar em consideração não apenas o seu segmento, mas também aquelas parcelas do mercado ocupadas por concorrentes. Isso permitirá que você efetivamente promova o produto ou entre no mercado com a ideia de um novo produto que se enquadre nos nichos ocupados por empresas concorrentes.
Etapa 5
Outro critério para análise de mercado é o público-alvo. Como seu produto será promovido depende desse público. É necessário determinar a composição do grupo de consumidores-alvo e sua estabilidade na situação atual do mercado. A análise do público-alvo responderá ao questionamento se vale a pena despender tempo, capacidade de produção e recursos financeiros para sua conquista.
