Os empreendedores que estão iniciando seu próprio negócio às vezes se encontram em uma situação difícil. Você comprou um lote experimental de mercadorias, mas ainda não conhece muito bem suas capacidades como vendedor e não sabe se pode vendê-lo integralmente ou alguma parte não será vendida. Além da possibilidade de vender, em um primeiro momento, você precisará definir corretamente o preço do produto.
Instruções
Passo 1
Para definir o preço, o conceito de "preço" deve ser decomposto em componentes econômicos. Estruturalmente, o preço de cada unidade de um produto é a soma de todos os seus custos:
• relacionados à implementação de atividades (aluguel, impostos, contas de serviços públicos, salários de funcionários, etc.);
• custos de aquisição de bens para revenda;
• também contém uma certa porcentagem do lucro que você espera receber.
Assim, se você conseguir vender uma certa quantidade de mercadorias a um determinado preço por mês, o mês pode ser considerado um sucesso comercial.
Passo 2
Em seguida, você deve decidir sobre a margem. Se continuarmos nosso exemplo do comércio, a margem é uma marcação para o preço de compra de cada unidade de mercadoria, devido à qual você pode pagar os custos relacionados e obter lucro. Na prática do comércio varejista, existem alguns indicadores médios do valor das margens, dependendo do grupo de produtos:
• A margem de lucro média para alimentos é de 25%;
• roupas e calçados - de 50 a 100%;
• Custo extra para pequenas lembranças e bijuterias - a partir de 100%;
• Margem para autopeças - entre 30-60%.
Conhecendo esses indicadores, você pode definir o preço do seu produto de acordo com o mercado.
etapa 3
Após o primeiro mês de negociação, reúna todas as suas despesas e receitas em um único relatório para você. Se você conseguiu realizar o volume planejado a um bom preço, pague todos os custos incorridos e obtenha, ainda que pequeno, mas lucro, o cálculo foi feito na perfeição. Se você não conseguiu o resultado planejado, analise os motivos e, talvez, você baixará um pouco os preços e poderá descobrir o que pode ser feito de forma diferente e com mais eficiência.
