Determinar o melhor preço é o principal processo na metodologia de negócios. Por um lado, a subestimação do custo torna o produto mais atraente para o consumidor, mas, por outro lado, rebaixa o status da plataforma de negociação como um todo. Existem tecnologias para encontrar um equilíbrio entre esses dois fatores.
É necessário
- - custo dos produtos
- - análise da política de preços dos concorrentes diretos
- - análise de demanda do consumidor e resultados de teste de salão
Instruções
Passo 1
Estime o custo das mercadorias usando a fórmula: "custo + lucro desejado". Este valor servirá como ponto de partida para cálculos posteriores. Nesta fase, é importante determinar qual dos fatores é o mais importante na precificação: garantir lucro a longo prazo, obter tráfego de consumidores ou aumentar o volume de vendas (venda rápida) de um produto existente. Se a primeira opção for o fator principal, o valor de acordo com a fórmula permanece o mesmo. A segunda e a terceira opções obrigam o empresário a baixar o preço.
Passo 2
Estude a política de preços de seus concorrentes diretos. Nesta fase, é importante obter dados confiáveis. Em geral, a análise da concorrência é melhor realizada regularmente, pois a dinâmica da política de preços dos participantes do mercado desempenha um papel importante na elaboração de previsões.
etapa 3
Compare o preço estimado da primeira etapa com os preços de um produto semelhante dos concorrentes. É importante não apenas não ultrapassá-lo, mas também não entrar em dumping.
Passo 4
Realize testes de salão (pesquisas com consumidores que são conduzidas diretamente no mercado imediatamente após a compra). Para isso, elabore uma lista de questões, que pode consistir em afirmações diretas e indiretas. Por exemplo, você pode fazer perguntas: "Você acha que 100 rublos por pacote é um preço acessível para um par de meias que você acabou de comprar?" ou "Quanto deve custar a meia-calça que você acabou de comprar para obter com mais frequência?"
Etapa 5
Procure serviços de empresas analíticas especializadas que elaborem um questionário, aloquem pessoal e sistematizem os resultados da pesquisa.
Etapa 6
Análise de preços de gráfico em um sistema de coordenadas. Se você seguiu todas as etapas, deverá ter 3 curvas: o preço desejado (calculado pela fórmula), a oferta competitiva e as expectativas do consumidor. Como resultado, o preço ideal para um produto deve estar localizado abaixo da curva de custo competitivo para um produto similar e o mais próximo possível da curva de expectativa do consumidor. O preço ideal é atribuído ao valor mais alto no intervalo e o valor mais baixo dá a oportunidade de definir descontos no produto para aumentar as vendas no futuro.
