Em condições de competição de mercado, as empresas são literalmente forçadas a lutar por seus clientes. O valor de mercado de um produto é um dos instrumentos dessa luta, é o preço mais provável pelo qual o produto será vendido no mercado. O sucesso da atividade comercial da empresa e, consequentemente, o seu lucro dependem de um cálculo razoável desse valor.
Instruções
Passo 1
Existem duas partes envolvidas na determinação do valor de mercado: o comprador e o vendedor. Uma empresa que vende um produto no mercado tenta estabelecer um custo que possa cobrir todos os custos de compra de matéria-prima e de fabricação de produtos, de venda e, ainda, de lucro líquido. Assim, o valor de mercado das mercadorias para o vendedor não pode ser inferior ao seu custo, caso contrário a empresa operará com prejuízo.
Passo 2
O comprador, é claro, também participa da formação do valor de mercado, pois é ele quem faz a demanda por determinado produto. No entanto, a relação entre oferta e demanda, neste caso, é um dos fatores decisivos. O consumidor do produto tem uma ideia dos preços atuais de mercado de um produto similar de outros fabricantes e toma a decisão de compra com base em suas próprias capacidades financeiras, necessidades e, claro, a qualidade do produto.
etapa 3
Os interesses do produtor e do consumidor serão satisfeitos se o valor de mercado do produto exceder seu custo pelo montante de capital intelectual do produtor embutido no produto. A posição de equilíbrio dos interesses do vendedor e do comprador é chamada de equilíbrio de mercado. O lucro da empresa será uma margem adicional sobre o produto, que é determinada em função do valor da receita esperada por unidade do produto.
Passo 4
O custo das mercadorias cobre todos os custos da empresa para sua produção e inclui o custo de aquisição de matérias-primas e equipamentos, custos de mão de obra e publicidade. Este conceito é amplamente utilizado na teoria econômica. O capital intelectual do fabricante é determinado com base na análise do processo de produção, desde o desenvolvimento de uma ideia até sua implementação em uma unidade material de produção.
Etapa 5
O desenvolvimento de uma ideia é uma componente criativa e realizado por colaboradores de vários departamentos, incluindo o marketing, que interage estreitamente com os consumidores através de pesquisas de mercado e sondagens. Em seguida, a partir da ideia final, é desenvolvida uma solução técnica, possivelmente a criação de um desenho industrial exclusivo, que requer patente.
Etapa 6
Com base nos resultados do teste de protótipos, os detalhes da futura unidade de produção, a aparência são especificados e a revisão está ocorrendo. Em seguida, começa a produção em massa do produto.
Etapa 7
Via de regra, o capital intelectual está embutido no custo de um produto único que não possui análogos no mercado. Nesse caso, a empresa tem o direito de fixar seu próprio preço, pois a concorrência é próxima de zero. Se o produto não for único, você deve se aproximar razoavelmente da formação da margem, o lucro futuro depende disso.
Etapa 8
Existem três métodos para calcular o valor de mercado de um produto: custo, mercado (comparativo) e lucrativo. O método de custo é baseado no princípio de "custos de produção mais lucro". Os preços das mercadorias determinados por este método receberam a designação de preços com foco nos custos.
Etapa 9
O método comparativo envolve a busca no mercado de produtos de outros fabricantes que sejam semelhantes ao produto proposto. A comparação de preços ocorre, mas este método só é adequado se os funcionários da empresa tiverem acesso às informações sobre os preços das transações comerciais de outros fabricantes.
Etapa 10
O método de receita envolve a previsão da receita esperada e sua incorporação na formação do valor de mercado dos produtos. A vantagem desse método é que ele é mais voltado para o lucro líquido, enquanto sua aplicação está intimamente relacionada aos outros dois métodos.
