Em um mercado altamente competitivo, o mercado se assemelha a um mar revolto. Quanto mais concorrentes houver, mais ferozes serão as batalhas de preços. Para não apenas sobreviver, mas também obter o lucro desejado, você precisa das habilidades de resolução conjunta de problemas com colegas.
Instruções
Passo 1
Identifique grandes e pequenos participantes do mercado. Você precisa conhecer os grandes para se orientar pelos preços e demais condições que eles oferecem aos compradores. Pequenos serão necessários para selecionar futuros parceiros, porque é mais fácil sobreviver juntos.
Passo 2
Colete informações sobre preços de varejo dos principais concorrentes. Não se contente com um olhar superficial. A política de preços das grandes empresas às vezes implica a venda de mercadorias a um preço próximo ao preço de custo. Isso é feito com o objetivo de atrair clientes. E o lucro é formado pela venda de outras mercadorias aos mesmos compradores. Portanto, fixe os preços para todo o sortimento que estiver presente em suas lojas. Analise as informações para capturar as táticas de um grande concorrente.
etapa 3
Anote os preços de compra desejados para o item. Para fazer isso, imagine que você possa definir na loja os mesmos preços dos principais participantes do mercado. Deixe um certo produto custar 900 rublos no varejo. Determine qual deve ser o preço de atacado para que você obtenha o lucro desejado com a venda do produto. Compare o resultado com o preço de atacado fornecido pelos fornecedores. Certamente os bens devem ser comprados a preços diferentes - mais altos.
Passo 4
Descubra em que condições o fornecedor pode fornecer preços derivados de análises anteriores. Provavelmente, você precisará comprar grandes volumes que não poderá vender a tempo para acertar com o fornecedor.
Etapa 5
Colabore com concorrentes menores para compras conjuntas com os preços certos. Convide um número suficiente de parceiros para comprar os volumes necessários do fornecedor e receba condições favoráveis. Dessa forma, você pode competir com grandes empresas sem permitir que elas obtenham uma vantagem de preço.
