A formação do preço de varejo é uma etapa importante da atividade empresarial. É na precificação competente que se baseia a lucratividade de uma empresa comercial. Para determinar o preço de varejo de um produto, é aconselhável usar vários métodos que se complementam.
É necessário
- - análise de preços dos concorrentes;
- - contabilidade de custos.
Instruções
Passo 1
Analise o preço de varejo de produtos semelhantes em sua categoria. Compare cuidadosamente os produtos no mercado. O mesmo nome pode diferir significativamente em um exame mais detalhado, o que, é claro, afetará o preço final. Considere também o reconhecimento da marca: produtos muito anunciados tendem a ser muito mais elevados do que produtos menos comuns.
Passo 2
Forme o preço com base nos custos fixos e variáveis de venda do produto. Determine quais custos são incorridos por unidade de produção. Nesse caso, considere não apenas os custos diretos de entrega, armazenamento e venda. Não se esqueça dos custos fixos, como impostos, eletricidade, folha de pagamento, etc. O preço de varejo do produto deve cobrir todos esses custos e ainda proporcionar um certo nível de lucratividade.
etapa 3
Quando se trata de um produto raro ou exclusivo, a fixação de preços no varejo depende mais de sua intuição empreendedora. Por exemplo, uma margem de lucro para frutas exóticas ou joias de grife feitas à mão pode ser de 800-1000%. Ao mesmo tempo, a maioria dos compradores provavelmente está ciente de que o custo do produto adquirido pode ser uma ordem de magnitude menor. É por isso que muitos pagam facilmente $ 10 por uma manga, sabendo que em qualquer país do sul da Ásia essa fruta pode ser comprada por $ 1.
Passo 4
Ao definir o preço de um novo produto, use a estratégia de skimming. Um modelo progressivo de telemóvel, um creme inovador, a mais recente coleção de designers - produtos de categorias semelhantes custam sempre mais na fase de lançamento no mercado. Considere este fato para poder reduzir gradualmente o preço quando muitos produtos semelhantes aparecerem.
Etapa 5
Forme o preço de varejo levando em consideração os descontos subsequentes. Essa técnica também tem um impacto psicológico no comprador. Defina antecipadamente um preço que seja alto. E depois de algumas semanas, faça uma venda sem perder as margens de lucro. Ao mesmo tempo, uma redução significativa de preços atrairá clientes e aumentará as vendas.
