Uma política de preços eficaz é um elemento essencial para um negócio de sucesso. O preço correto de varejo ajuda a garantir o volume de vendas necessário e a atingir o nível de lucratividade.
Instruções
Passo 1
Primeiro, determine qual preço o comprador considera apropriado para o produto em estudo. Nesse caso, considere não apenas os mesmos produtos, mas também produtos que sejam análogos aos seus. Colete todas as informações de preços disponíveis e analise-as. Poderá encontrar dificuldades se recorrer a produtos e serviços para fins industriais e técnicos, uma vez que neste caso os preços e tarifas reais podem ser superiores ou inferiores ao preço de tabela e, na maioria dos casos, não terá qualquer conhecimento sobre isso.
Passo 2
Anote todos os parâmetros que distinguem seu produto de produtos semelhantes e alternativos. Inclui itens como propriedade principal, confiabilidade, propriedades adicionais, custos de manutenção e comissionamento. Faça uma avaliação comparativa dos valores desses parâmetros para diferentes produtos e encontre a diferença com os seus. Assim, você analisará o quão competitivo é seu produto em termos de qualidade, e destacará suas principais vantagens e desvantagens.
etapa 3
Encontre o valor das diferenças nos parâmetros de seus produtos de consumo alternativos. Se um produto não tem valor para uma pessoa, ela não o comprará. Para cada propriedade, os benefícios para o comprador serão diferentes. Considere se seu público-alvo está disposto a pagar mais por parâmetros aprimorados e, em caso afirmativo, quanto mais. Sempre existe o perigo de alguns de seus compradores potenciais ou existentes serem atraídos pelos preços reduzidos dos concorrentes por produtos de qualidade inferior. Por meio desta pesquisa, você determinará o quão valiosos os benefícios deste produto são para os consumidores.
Passo 4
Adicione ao preço de um produto alternativo o valor do seu produto ser diferente dele. Assim, você obterá o nível de valor econômico de seus produtos, ou seja, saberá quanto os consumidores estão dispostos a pagar por seu produto, dadas as suas propriedades únicas. Concentre-se neste indicador ao calcular o preço de um produto. Dependendo de suas metas, objetivos e estratégia, o custo do produto pode ser maior ou menor que o valor econômico.
