O mercado de computadores e equipamentos de escritório hoje já está saturado quase ao limite - grandes empresas de rede criaram tal competição que é quase impossível para um novato competir com elas. Porém, conhecendo alguns truques de marketing, ainda é possível entrar no mercado varejista de equipamentos de informática, principalmente se se pretende abrir um ponto de venda fora das duas capitais.
É necessário
- - uma estratégia de marketing bem pensada;
- - instalações com área de 50 metros quadrados;
- - base de fornecedores e relações comerciais estabelecidas com eles;
- - um conjunto de equipamentos comerciais;
- - vários consultores de vendas;
- - vários técnicos de suporte ao cliente.
Instruções
Passo 1
Desenvolva uma estratégia de marketing de acordo com a qual você vai ganhar uma posição no mercado. Você pode se concentrar em uma especialização restrita ou no atendimento ao cliente que suborna os clientes. O segundo é preferível, pois pode ser difícil calcular a demanda por equipamentos de informática altamente especializados (por exemplo, projetados para designers). O efeito desejado pode ser alcançado organizando um serviço de apoio e um centro de atendimento, cujos colaboradores farão visitas domiciliárias aos clientes.
Passo 2
Alugue um espaço no andar térreo de um prédio de frente para a rua - não necessariamente no coração da cidade, onde os aluguéis são os mais altos. Se você conseguir promover bem sua loja, os clientes vão encontrá-lo em lugares mais distantes. Você também deve ter um depósito à sua disposição, de preferência adjacente à área de vendas, cuja área mínima é de 50 metros quadrados.
etapa 3
Estabeleça relações comerciais com fornecedores de computadores e componentes para eles, tente negociar os preços mais aceitáveis para você na primeira compra das mercadorias. Os baixos preços de compra são exatamente o que dá vantagem às grandes redes de lojas, portanto, para competir com elas, você também precisa aprender a trabalhar com os fornecedores de forma eficiente. Compre o primeiro lote de mercadorias, tendo formado uma gama de sortimento suficiente para "iniciar" sua loja.
Passo 4
Encontre consultores e equipe de suporte que funcionarão na loja. Apenas profissionais devem trabalhar em uma loja de informática, de preferência aqueles que você conhece pessoalmente e em quem tenha certeza. Sem uma boa equipe de especialistas, uma loja de informática está fadada ao fracasso, portanto, encontrar funcionários deve receber o máximo de atenção possível.
