A entrada no mercado internacional é um passo crucial para qualquer empresa, que exigirá muitos cálculos e pesquisas especiais realizadas profissionalmente. Mesmo um empresário experiente que atingiu o sucesso em seu país pode cometer erros graves ao começar a trabalhar para a exportação - tal atividade requer conhecimento e experiência especiais.
É necessário
- -Informações detalhadas sobre os países em que mercado você vai entrar;
- - relacionamento comercial bem estabelecido com um banco que fornece uma série de serviços internacionais.
Instruções
Passo 1
Comece com uma visão macroeconômica - avalie diferentes países e regiões do mundo em termos da demanda por seus bens ou serviços neles. Ao mesmo tempo, leve em consideração a situação política e econômica de cada país, sua cultura e tradições, características climáticas, etc. Muito provavelmente, você será capaz de eliminar muitos países de uma vez, e as formas de "implementação" nos poucos restantes que são adequadas para você precisam ser desenvolvidas separadamente para cada país.
Passo 2
Teste o mercado do país com o qual pretende interagir. Saiba quando está acontecendo uma feira especializada que seja relevante para o seu perfil e visite-a. Via de regra, é fácil avaliar a demanda em um determinado país precisamente durante esses eventos do "setor". Depois de conversar com potenciais distribuidores, provavelmente você já pode formar sua opinião sobre se é aconselhável entrar no mercado de um determinado país.
etapa 3
Decida se você vai exportar as mercadorias que você produz ou organizar a produção no país por meio do qual vai expandir seu leque de vendas. Decida também sobre o canal de distribuição de exportação - se um representante estrangeiro trabalhará para você, que se encarregará de organizar todo o negócio de forma independente, fornecendo apenas relatórios regulares, ou sua equipe terá que trabalhar em um país estrangeiro.
Passo 4
Escolha um banco no qual confiará quando trabalhar no exterior - você definitivamente precisará de crédito internacional, financiamento à exportação e serviços de câmbio. Tente iniciar uma cooperação com o banco que fornece o pacote mais amplo possível de serviços internacionais. Descubra também com quais grandes bancos estrangeiros este banco mantém relações de correspondente. Tendo resolvido o problema com o financiamento, você já pode prosseguir com segurança para a solução de questões privadas.
