Para ganhar um concurso, é importante não só fazer bons produtos ou prestar um serviço impecável, mas também estar a par das novidades da área profissional da sua empresa. Isto irá ajudá-lo a saber onde e quando terá lugar o concurso, bem como a melhor forma de modificar a atividade para que cumpra todos os requisitos modernos.
Instruções
Passo 1
Para ficar por dentro dos novos produtos do setor profissional em que sua empresa atua, visite os salões e feiras anuais, onde são apresentadas todas as novidades. Sob o aspecto de um cliente, você se comunica com representantes das organizações participantes do evento. Peça-lhes que digam em detalhes o que sua empresa faz, quais tecnologias ela usa. Desta forma, poderá reorientar a tempo a direcção de actividade da sua própria empresa, de forma a não exagerar no próximo concurso.
Passo 2
Participe de exposições especializadas alugando um espaço ali e montando um stand. Isso o ajudará a atrair novos clientes e a estocar os contatos de quem pretende abrir uma licitação. Para interessar potenciais parceiros, traga para o evento todas as amostras dos produtos que você fabrica e prepare um portfólio para todos os tipos de serviços. Além disso, envie os vendedores com melhor desempenho para o show. Eles sabem conduzir uma conversa de forma a interessar o interlocutor em adquirir um pacote de serviços da sua empresa.
etapa 3
Com base nos dados coletados, faça uma lista das empresas que deverão realizar a licitação. Na frente de cada um, indique os contatos e o que exatamente pode ser do interesse deles como clientes. Prepare um pequeno portfólio diferente para cada organização. Contato personificado. Melhor se conseguirem obter o telefone e endereço de email do diretor geral ou comercial, bem como do funcionário diretamente responsável pela licitação. Envie a eles sua apresentação preparada. Se os potenciais parceiros se familiarizarem com as atividades da sua empresa com antecedência, as chances de ganhar a licitação serão maiores.
Passo 4
Acompanhe as empresas que realizam a licitação pelo site https://www.tenderer.ru. Assim que verificar que alguma empresa está à procura de um empreiteiro, envie-lhes uma carteira geral e ligue para os números indicados. Marque uma reunião para discutir os termos de cooperação futura. Prometa descontos para grandes volumes de trabalho, bem como para contratos de longo prazo. Isso o ajudará a estar entre as empresas vencedoras do concurso.
