O mercado cosmético hoje está se desenvolvendo de forma rápida e dinâmica. Inovação constante e novas coleções criam um ambiente altamente competitivo. A correta organização da venda de cosméticos pode aumentar significativamente o seu faturamento.
É necessário
- - estandes com layout correto;
- - logística de depuração;
- - amostras e presentes.
Instruções
Passo 1
Use os princípios de merchandising ativamente. De acordo com os profissionais de marketing, o layout certo pode aumentar as vendas em até 30%. Como regra, marcas de cosméticos conhecidas fornecem seus próprios estandes com cosméticos decorativos, onde a localização dos testadores é pensada nos mínimos detalhes. Se alguma marca não tiver esse estande, use um princípio semelhante: coloque os novos cosméticos, bem como os produtos que você gostaria de vender mais rápido, na altura dos olhos. Coloque grandes contêineres com produtos populares no chão: o comprador ainda se curvará para pegá-los.
Passo 2
O mercado cosmético é caracterizado pelo rápido desenvolvimento e pelo constante aparecimento de novos produtos. Monitore cuidadosamente as coleções em mudança. Estabeleça uma comunicação bidirecional eficaz com os fornecedores para ficar por dentro das receitas futuras, mesmo antes de um produto ser oficialmente lançado no mercado. Pré-encomende e antecipe a demanda. Tendo vindo à loja para um novo produto, os clientes podem comprar alguns de seus produtos habituais.
etapa 3
Organize promoções de vendas. A maioria das cadeias de cosméticos nos últimos anos tem praticado promoções de longo prazo com o objetivo de garantir que o cliente faça compras regularmente e por um valor impressionante. Concentre-se em atividades de curto prazo. Distribua amostras de comida, tenha dias de maquiagem grátis e dê pequenos presentes por uma certa quantia de cheque.
Passo 4
Depure seu sistema de logística. Gerenciar estoque e antecipar vendas de produtos. Se houver um testador de cosméticos na área de vendas, mas o produto em si não estiver em estoque, o comprador ficará muito desapontado.
