O planejamento de vendas é a ferramenta mais importante para o sucesso de qualquer empresa. Cada vez com mais frequência, produtos fundamentalmente novos, novos concorrentes fortes surgem no mercado, a situação econômica e a demanda do consumidor estão em constante mudança. Todos esses podem ser motivos sérios para ajustar o plano existente. Como planejar as vendas para aumentar os lucros da organização?
É necessário
previsão de crescimento do mercado - o surgimento de novos concorrentes, seus produtos, bem como seu próprio relatório sobre indicadores econômicos para o período anterior
Instruções
Passo 1
Planeje as vendas da sua empresa. Para isso, compare os indicadores do ano anterior com os do período atual. Quanto aumentaram os lucros da organização? Qual produto e em que quantidade foi vendido nos dois anos? As despesas da empresa aumentaram? Os empréstimos foram emitidos e com que finalidade? As contas a pagar foram quitadas? Existem contas a receber? Todos os fatores podem ser "classificados" em duas colunas - aspectos negativos e positivos das atividades da organização. Conseqüentemente, os aspectos positivos precisarão ser fortalecidos e os negativos deverão ser eliminados.
Passo 2
Planeje o volume de vendas de cada gerente específico para o período atual. Por exemplo, se a análise das atividades da organização mostrou que o lucro líquido aumentou apenas 5% em relação ao ano anterior, é necessário aumentar as vendas quantitativas. Para fazer isso, cada um dos gerentes precisa definir um plano de vendas em números específicos. O mesmo se aplica a empresas de rede que possuem vários pontos de venda. Para cada um deles, é necessário definir metas realmente alcançáveis, levando em consideração o período passado e os resultados alcançados, bem como levando em consideração fatores externos, por exemplo, o lançamento de novos produtos ou a realização de uma campanha em grande escala por concorrentes com grandes descontos.
etapa 3
Planeje seus volumes de vendas a longo prazo e para o próximo mês ou trimestre. Certifique-se de comparar o cumprimento do plano diariamente. Qualquer desvio para cima ou para baixo deve ter uma justificativa, por exemplo, no inverno a demanda por estadias de turistas cai drasticamente, portanto, nos meses de verão todas as forças dos gestores devem ser lançadas no máximo cumprimento do plano. Com isso, a empresa vai cumprir o plano, mesmo apesar da sazonalidade da demanda turística.
