E se você estiver vendendo mercadorias e seu concorrente baixar os preços impiedosamente e tirar a maior parte de seus clientes? Não é necessário usar métodos desonestos para isso. Você só precisa agir astutamente.
Como vencer a competição se seus “oponentes” usam métodos desonestos, em particular - o dumping? A maior parte dos que se dedicam ao comércio vem à mente uma das formas mais fáceis, mas longe de ser justa - reduzir os preços. Sim, não apenas para reduzir. Para recorrer ao dumping. Esta palavra é freqüentemente usada em nosso tempo. Denota uma situação em que um produto é exportado para outro estado e vendido a preços de centavo. Obviamente, o dumping é realizado apenas em relação a bens obsoletos, não para venda. Como resultado, todos são bons - o comprador pode fazer uma compra a um preço baixo, enquanto o vendedor pode se livrar do produto não lucrativo.
A palavra "dumping" tem aproximadamente o mesmo significado em outros países. Na Rússia e nos países vizinhos, o conceito, como costuma acontecer, adquiriu seu significado. Em primeiro lugar, esse fenômeno na Rússia ocorre dentro do país. Em segundo lugar, causa danos muito graves à economia. Ainda não foi inventada nenhuma maneira de combater esse fenômeno.
Você deve usar métodos honestos. Eles trarão mais renda de "longo prazo".
Quais são essas formas?
- Mascaramento de preço. Se você tem um concorrente despejando impiedosamente e precisa resistir a ele de alguma forma, em nenhum caso não baixe os preços depois dele. Faça de forma mais inteligente. Defina o preço médio que melhor se adapta a você. Por exemplo, venda um produto de baixa qualidade a preços baixos (talvez até mais baixos do que o de um concorrente desonesto), defina um preço médio padrão para um produto de qualidade média e defina um preço alto para amostras de luxo. Qual é a utilidade aqui? Você manterá o preço médio baixo. E você pode dizer com a consciência limpa no anúncio “Temos móveis de mil rublos”, enquanto seu concorrente tem um preço médio de dois mil. Provavelmente, o cliente virá até você. Quando ele descobrir que nem tudo é tão simples, e, por exemplo, você tem cadeiras por mil rublos e mesas por eles - por três, e um sofá custa 12 mil no total, convença-o de que seus móveis são de melhor qualidade.
- Crie uma organização vendendo o mesmo produto. Este método é adequado para quem sabe persuadir. Portanto, crie uma organização informal (ou formal) que inclua todos os seus concorrentes. Incluindo aquele que está despejando. Sugira definir um limite de preço alto e baixo. Todos os membros desta organização devem aderir a essas regras de forma inabalável. Claro, este método não é particularmente confiável e só é adequado para aqueles que realmente sabem como convencer.
- Crie ofertas de pacotes. Analise como as operadoras de celular ou TV a cabo estão se comportando. Eles criam pacotes de serviços e, em seguida, os promovem com uma boa campanha publicitária e, na maioria das vezes, esses serviços são comprados deles. Parece a muitos clientes que comprar este serviço sozinho é muito caro. E se junto com qualquer outro, então outro assunto. Essas economias são significativas. Leve isso em serviço. Há outra vantagem aqui - é muito difícil entender quem é mais caro e quem é mais barato, neste caso.
- Planeje uma ação temporária de corte de preços. Não há necessidade de se envolver em uma guerra de dumping e reduzir os preços para o lixo para sempre. Pense nisso como uma ação planejada. Enfatize em seu anúncio que os preços voltarão ao nível anterior após o período de tempo que você escolher. Isso permitirá que você recupere os custos causados pelo despejo de um concorrente e economize. Porque, provavelmente, eles irão até você.
- Adicione valor aos seus produtos. Para fazer isso, você precisa baixar os preços por algum tempo. Mas de todas as formas possíveis, na publicidade e na comunicação com os clientes, enfatize as vantagens de comprar de você - sua embalagem é mais bonita, você pode devolvê-la em caso de casamento e a entrega é gratuita. Analise as vantagens que o concorrente não tem e deixe que trabalhem a seu favor. E certifique-se de enfatizar que seus produtos são de qualidade muito superior.
Claro, todas as dicas acima só funcionarão se o seu produto for realmente bom e melhor do que um concorrente que está despejando. Em outros casos, o cliente não pode ser enganado. Ele comprará pela primeira vez produtos que não são de alta qualidade e não virá até você novamente. No mesmo caso, se a qualidade dos seus produtos for superior, ele não apenas irá procurá-lo para fazer compras novamente, mas irá recomendá-lo aos seus amigos. Ou seja, vai ampliar o número de seus clientes.
