As empresas em desenvolvimento com sucesso, mais cedo ou mais tarde, enfrentam a necessidade de expandir o mercado. As formas mais populares de atingir metas ambiciosas são por meio de fusões e aquisições.
A prática mostra que nem todas essas transações são bem-sucedidas; parte da participação de mercado é geralmente perdida. Para evitar perdas e não acabar com a depressão, é necessário pensar cuidadosamente sobre o plano de fusão e escolher um mecanismo de transação.
Entende-se por fusão a combinação de duas ou mais empresas, em resultado da qual se forma uma organização totalmente nova, é ela quem assume todos os ativos e passivos das suas partes constituintes. A mesclagem também pode ser feita por tipo de junção. Nesse caso, uma das empresas permanece e as demais deixam de existir, transferindo todos os direitos e obrigações para a empresa sobrevivente.
Outra forma de união é por meio da aquisição de organizações. Ao mesmo tempo, as empresas menores tornam-se divisões estruturais de uma empresa maior, deixando de existir como contribuintes autônomos.
Uma fusão é mais adequada para empresas ponto a ponto com praticamente a mesma posição de mercado. Ao mesmo tempo, uma nova empresa é formada com um novo nome e marca. A vantagem de uma fusão pode ser a necessidade de criar uma nova estrutura organizacional para todos os participantes. É muito importante pensar nas questões de branding. Pode ser uma estratégia de co-branding em que o novo nome é uma combinação de marcas de duas empresas, como AOL-Time Warner ou Daimler-Chrysler. Ou uma estratégia de branding flexível, quando cada empresa é conhecida em sua região geográfica. Por exemplo, em uma fusão entre a Renault e a Nissan, o nome Renault é usado na Europa e Nissan na América, a mudança pode ser prejudicial para a marca.
Em uma aquisição ou aquisição, a marca do vendedor costuma ser completamente perdida. Para não perder clientes e participação de mercado, é melhor conduzir as aquisições gradualmente. O principal para o comprador, neste caso, é obter as capacidades e capacidades da empresa afiliada. Perde completamente a sua independência e não pode influenciar a estratégia principal da empresa resultante da fusão. Na maioria das vezes, a estrutura, a cultura corporativa, os métodos de motivar e recompensar os funcionários da organização absorvida mudam.
