As pessoas estão se acostumando a fazer compras online, o que reduz as vendas em lojas físicas. Para aumentar as vendas, você pode atrair compradores com serviços que não podem ser obtidos por meio de compras virtuais. Outra forma é prestar um serviço, graças ao qual se apagam as vantagens de encomendas através de sites ou catálogos.
Instruções
Passo 1
Traga novas pessoas para a loja. Para fazer isso, use um ou mais produtos como isca de preço por um tempo limitado. Esforços adicionais de marketing devem ser direcionados para a promoção da proposição de valor. Folhetos, brochuras e outros métodos emprestados de outras lojas podem ser usados. É importante treinar a equipe para que ofereça produtos ou serviços relacionados junto com um produto barato. Ao trazer pessoas de diferentes áreas todas as semanas, as promoções parecerão novas e implacáveis. O fluxo adicional de clientes levará ao aumento das vendas.
Passo 2
Dê às pessoas um motivo para comprar mais. Barreiras psicológicas surgem antes de certos limites de preços. As pessoas tendem a gastar uma certa quantia de dinheiro que consideram aceitável. Para aumentar a compra média, você precisa de bons motivos, justificativas. Venha com eles para o comprador e apenas explique por meio de consultores de vendas. Isto é o que as lojas de perfumaria fazem: se um cliente ganhou 2.700 rublos no caixa, ele é imediatamente oferecido para comprar outra coisa para cruzar o limiar dos 3.000. Para uma escolha adicional, eles oferecem um desconto especial ou outras condições interessantes. Ao conseguir um aumento em sua compra média, você receberá um aumento nas vendas, mesmo que forneça descontos para o item adquirido adicionalmente.
etapa 3
Lembre os compradores das visitas de retorno. Quanto mais frequentemente eles aparecem na loja, maior a probabilidade de repetir as compras. Para desenvolver o hábito de visitar a loja, você pode pensar em algo fora do comum. Algumas lojas têm parques infantis gratuitos bem equipados nas proximidades. Mães com filhos vêm passear e, ao mesmo tempo, compram brinquedos, livros e doces. Considere como simular essa técnica para o público-alvo de sua loja. Se for possível organizar a movimentação das pessoas necessárias nas proximidades, novas vendas são garantidas.
Passo 4
Insira serviços adicionais. Os departamentos de presentes oferecem aos clientes belas embalagens gratuitamente, ganhando dinheiro com materiais de decoração. Por analogia, você pode introduzir serviços gratuitos que fornecem receita adicional de vendas relacionadas.
Etapa 5
Faça o contraste de preços. Coloque algo tão caro na loja que quase ninguém vai comprar. As pessoas verão e perceberão os preços regulares como baratos no contexto de tal produto. Isso ajudará os visitantes da loja a tomar decisões de compra com mais rapidez, o que também aumentará os volumes porque as pessoas não sairão de mãos vazias.
