No comércio e nos serviços, é frequentemente utilizado o indicador "participação nas vendas", que caracteriza de forma mais completa a posição de uma determinada empresa no mercado. O termo tem outro nome - gravidade específica. A segunda opção é considerada mais precisa e, portanto, é mais frequentemente usada no campo da economia.
Instruções
Passo 1
Avalie a escala do trabalho. A participação nas vendas é uma porcentagem, que pode ser calculada tanto para o setor como um todo, quanto dentro de uma única empresa. Se considerarmos, por exemplo, uma loja de varejo, então o indicador é geralmente usado para avaliar o ambiente competitivo e também é usado como um valor de comparação para as vendas de grupos de produtos na lista de sortimento.
Passo 2
Prepare as informações necessárias. Relatórios internos de atividades financeiras e econômicas, bem como informações de compilações estatísticas oficiais, são usados como fonte principal. Lembre-se de que os cálculos corretos dependem da disponibilidade de dados confiáveis. Portanto, você não deve obter informações não verificadas do primeiro site da Internet que aparecer como base.
etapa 3
Use a fórmula: y = v1 / v2 * 100, onde y é a gravidade específica (em%); v1 é o indicador a ser comparado (ou seja, a parte do qual deve ser encontrada); v2 é o indicador com o qual a comparação Por exemplo, se você precisa saber o peso específico de uma determinada unidade de sortimento da loja, para isso é necessário correlacionar o valor das mercadorias selecionadas ao volume de negócios como um todo.
Passo 4
Indique os parâmetros de interesse para o cálculo. Existem várias variações para encontrar a participação nas vendas, sua escolha depende do objetivo da análise. Assim, o peso específico pode ser determinado: • A preços correntes e comparáveis (no primeiro caso toma-se como referência o valor real das mercadorias a que são vendidas - o preço é indicado sem abatimentos); • Em vários intervalos de tempo (como os mais populares são utilizados o ano, trimestre, mês, mas também são possíveis outras opções); • Em relação aos indicadores do período anterior ou base; • Com base em informação interna e externa.
